Mdd premium en france

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Les MDD « premium » en France : Politiques des différentes enseignes

Blanckaert Eglantine Lafitte Sophie Renaud Gaëlle
Promotion 44

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INTRODUCTION ................................................................................... 3 I. La MDD en France .......................................................................... 5 1) Qu’est ce que la MDD ?............................................................... 5 2) Les avantages-inconvénients de la MDD et rôles de la MDD ...... 6 II. Qu’est-ce qu’une MDD premium ? ................................................ 8 1) Définition .................................................................................... 8 2) Avantages et inconvénients ........................................................ 9 3) Ledéveloppement des MDD premium en France ..................... 11 III. Les MDD premium en France : stratégies des différentes enseignes .......................................................................................... 12 1) La création d’une marque de MDD premium ............................ 12 2) Les différents positionnements premium ................................. 12 3) Le packaging commevecteur du positionnement ..................... 13 4) L’offre et les prix pratiqués ....................................................... 15 IV. Stratégie future ......................................................................... 19 1) Quid d’un espace premium en rayon ? ..................................... 19 2) Le Royaume-Uni et la France ....................................................20 CONCLUSION ..................................................................................... 22 Bibliographie ..................................................................................... 23 Annexe .............................................................................................. 25

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INTRODUCTION
Il a suffi de quarante ans en France pour que la grandedistribution devienne une puissance économique et financière considérable. L’augmentation des prix est indéniable et l’opinion publique de plus en plus contrariée à ce propos. C’est pourquoi, lors de son passage au ministère de l’économie et des finances, Nicolas Sarkozy envisageait une réforme de la loi Galland. Mais alors, qu’est ce que la loi Galland et quels sont ses objectifs ? Qu’est ce que la loiGalland ? Le premier janvier 1997, la loi Galland prend effet en France dans le but de protéger les fournisseurs ayant un faible pouvoir de négociation contre les distributeurs peu nombreux et pourtant puissants. La loi Galland stipule l’interdiction de revente à perte. Il n’est donc plus possible de revendre en dessous du prix facturé par le client. Cette mesure a pour but d’éviter les écarts deprix trop grands entre les distributeurs et commerçants. Alors que depuis 1960 il était interdit aux fournisseurs de refuser de vendre à un distributeur, l’autorisation du refus de vente est désormais légal. Une exception tout de même si le fournisseur se trouve en position de force. La brusque rupture d’approvisionnement par le fournisseur est interdite, ainsi que le déréférencement abusif de lapart du distributeur. Le distributeur peut exiger des primes de référencement en échange d’un engagement de volume d’achat en proportion. La notion de marge arrière entre également en jeu : les marges arrières sont les sommes versées par les fournisseurs aux distributeurs en échange notamment de la promotion de leurs produits et de services rendus. La marge arrière prend en compte des frais telsque la distribution de prospectus, les campagnes d’affichages, animations etc… De part la loi Galland, les grandes surfaces perdent également la possibilité de répercuter les marges arrières sur le prix du produit. Cependant les primes de référencement, considérée comme une autre forme de marge arrière, ne sont pas anormales. Quels sont les objectifs de la loi Galland ? Il s’agit de mettre un...
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