LE SPONSORING

Roland Garros : Un terrain de jeu favorable pour Perrier ?

Gauthier Durant des Aulnois

Mémoire MBA
Management du Sport

1

Table des matières

I.

II.

PREFACE ................................................................. 3
INTRODUCTION ..................................................... 4
NOTIONS ................................................................. 5
A. Le sponsoring ................................................ 5
B. La communication ......................................... 5
C. Les formes de sponsoring sportif .................. 6
D. L’objectif ....................................................... 7
E. Les produits ................................................... 9
F. Les ventes ........................................................ 9
G. Le sponsoring sportif et les 4 P ................... 11
H. Les limites du sponsoring ............................ 12
I. L’efficacité du sponsoring ............................. 13
ETUDE DE CAS : PERRIER ................................. 14
La cible .............................................................. 17
La visibilité ........................................................ 18
Valoriser le partenariat ....................................... 20
Publicité sur lieu de vente .................................. 21
CONCLUSION ....................................................... 23
SOURCE ................................................................. 24

2

PREFACE
En tant qu’adepte du sport, j’ai toujours été intéressé par la relation entre un événement sportif et une entreprise. Personnellement impliqué dans une équipe de rugby je connais la difficulté de trouver des sponsors.
Je veux renforcer ma connaissance du sponsoring à travers ce mémoire.
Dès la seconde moitié du 19ème siècle, les grandes firmes ont pris conscience de l’impact d’un événement sportif sur la société, l’émotion que seul le sport peut procurer. Aujourd’hui tout le monde a en tête une grande marque ayant