LA PROMOTION DES VENTES :

LES ENJEUX DE SON DEVELOPPEMENT

EN QUOI LA PROMOTION DES VENTES EST-ELLE BENEFIQUE POUR L’ENTREPRISE ?

I. LA PROMOTION DES VENTES
1) Définitions
2) Cibles et objectifs
3) Les techniques de promotion

II. PDV : UN SUCCES GRANDISSANT
1) L’importance croissante de la PDV
2) Publicité vs Promotion des ventes
3) Les raisons de son développement

III. LES LIMITES DE LA PDV
1) PDV et distributeurs
2) PDV et consommateurs
3) PDV et image de marque

La promotion des ventes a longtemps été une parente pauvre du marketing, en particulier face à la publicité. Alors que cette dernière jouissait d’une attention toute particulière, la promotion semblait limitée à des actions tactiques, portant sur des budgets limités, ayant quelques effets à court terme, mais sans impact réel à moyen terme. Cette vision s’est trouvée totalement renversée ces dernières années.

En France comme dans les autres pays occidentaux on constate que les dépenses de promotion des ventes des entreprises s’accroissent plus vite que celles de la publicité et que, par conséquent, leur part relative dans les budgets marketing augmente. Par ailleurs, aux Etats-Unis le budget total consacré à la promotion des ventes est aujourd’hui bien supérieur à celui de la publicité.

Véritable outils de communication, ou simple technique pour doper les ventes ? Comment expliquer ce véritable engouement pour la PDV ? Quels sont les véritables enjeux de son développement ?

Pour répondre à cette problématique nous allons dans un premier temps expliciter la notion de promotion des ventes et l’évolution dont qu’elle a subit ces dernières années. Dans un second temps, nous étudierons ____________________________________________________________

_______________________________ puis pour finir nous analyserons les contraintes et les risques dont elle se compose.
I.LA PROMOTION DES VENTES
1)Définitions
Traditionnellement, le mix marketing qui regroupe