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299 mots 2 pages

SOMMAIRE

PRESENTATION SOCIETE
Présentation rapide de la société:
Nom,
adresse, secteur activité ,
Produits phares
Typologie clientèle.

LES PARTIES EN PRESENCE
1- LE MAITRE DE STAGE
Nom Prénom
Fonction dans l’entreprise

2- L’ETUDIANT
Vous présenter rapidement :
Nom Prénom
Votre fonction durant le projet (TC sédentaire, itinérant, assistant ….)
3- LE LYCEE et l’EQUIPE PEDAGOGIQUE
Le lycée :
Nom adresse
Les professeurs :
Nom prénom
Fonction

DEFINITION DU PROJET
Définir d’une manière large le projet:
Lancement nouveau produit
Nouvelle stratégie commerciale
Relance anciens clients
Fidélisation clientèle
Déstockage
Réorganisation surface de vente
Journée technique
Prospection
Organisation foire expo …..
Resituer le projet dans la stratégie commerciale et le contexte économique.
LE BESOIN DE L’ENTREPRISE
Définir pourquoi le projet a été mis en place par votre maitre de stage :
Développer le CA
Augmenter notoriété
S’ouvrir à de nouveaux marchés
Améliorer l’image de l’entreprise…
LES OBJECTIFS A ATTEINDRE
Définir ce que l’entreprise attend à priori de votre projet :
Augmenter le CA (Chiffrés ou pas)
Obtenir de nouveaux clients (Chiffrés ou pas)
Obtenir des RDV (Chiffrés ou pas)
Réaliser des devis
Conclure des ventes
Ouvrir des comptes …

LES MOYENS MIS A VOTRE DISPOSITION
Lister les moyens à votre disposition :
Ordinateur
Logiciels
Téléphone Fax
Internet
Véhicule
Budget pour réaliser le projet…

LES OUTILS COMMERCIAUX PRECONISES PAR L’ENTREPRISE
Lister les outils à utiliser qui ont été définis par votre maitre de stage :
Création fichier
Publipostage
Prospection téléphonique
Prospection physique
Etc…
L’AVANT-PROJET
Lister les missions préparatoires qui vous ont permis de préparer votre projet : Découverte entreprise
Découverte Produits
Découverte stratégie commerciale
Etc …

LE PROJET
Mettre la méthodologie suivie

en relation

Mencorner
270 mots | 2 pages

Correction devoirs maison – Eco d’entreprise MENCORNER 1) Parties prenantes et leurs impacts : Définition partie prenante : Interne : - salarié fournit le travail * Créatrice prend les décisions Externe : - clients ils demandent * Fournisseurs contribue à la pérennité de l’entreprise * Pub (presse écrite) et partenaire commerciaux * Concurrence * Association acteurs de la vie civile 2)….

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Fiche métier trader
375 mots | 2 pages

➢ À acheter et vendre : Il achète et vend des titres en fonction de la demande de son client et les opportunités du marché. ➢ À prendre position, c’est à dire anticiper des ventes qui risquent d’être conclues par les commerciaux. 3) Lieu de travail • Ce métier peut s’exercer : ➢….

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Matin brun pavloff
1956 mots | 8 pages

Les chiens, ça m'avait surpris un peu plus, je ne sais pas trop pourquoi, peut-être parce que c'est plus gros, ou que c'est le compagnon de l'homme comme on dit. En tout cas Charlie venait d'en parler aussi naturellement que je l'avais fait pour mon chat, et il avait sans doute raison. Trop de sensiblerie ne mène pas à….

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Un secret
1476 mots | 6 pages

Il y découvre un petit chien en peluche qui lui plait beaucoup. Mais sa mère, troublée, lui interdit de l’emmener. Triste et seul, il pleure le soir sur l’épaule du frère qu’il vient de s’inventer et qui l’aide à partir de ce moment là à surmonter ses peurs.….

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Rapport d'étonnement
348 mots | 2 pages

Observation Actuellement élève de terminale baccalauréat professionnel Accueil Relation Clients Usagers, j’effectue depuis une semaine ma période de formation en milieu professionnel à l'accueil de l'organisation DEKRA MURET, situé à Muret du 24 novembre au 20 décembre. Les différents types de visiteurs accueillis sont de tout âge à partir de 18 ans. Les clients repèrent l'accueil dès leur entrée. J'ai observé les responsables prendrent en charge les demandes des clients , les orienter et les faire patienter en leur offrant un café.….

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Sergent major
962 mots | 4 pages

à confectionner ses ensembles, le conseiller. - Aider le client afin de faire des ventes additionnelles c’est-à-dire de vendre un ou plusieurs autres articles que celui choisit par le client (ex : la paire de chaussette, le tee-shirt, …) - S’assurer que le Chiffre d’affaires pour la semaine et par heure soit réalisé, ou - Maintenir le panier moyen à 45euros. Ressources: Les ressources auxquelles j’ai pu accédée sont :  Un argumentaire fait au préalable (annexe 1)  les produits en ventes dans l’unité commerciale en montrant les astuces du produit (annexe2),  les mannequins qui m’ont permis de mettre en valeur le vêtement.….

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Air france
356 mots | 2 pages

Synthèse chapitre 7 managements des organisations Pourquoi l’entreprise doit-elle veiller à ne pas perdre ses avantages concurrentiels ? L’entreprise doit veiller à conserver son avantage concurrentiel car ceci représente un atout stratégique et permet à l’entreprise d’être en position dominante sur le marché mais ces avantages sont souvent temporaires donc il faut les exploités au maximum. Dans quelle mesure la maîtrise de technologies performantes peut-être à l’origine d’un avantage concurrentiel pour l’entreprise ? La maîtrise des technologies performantes comme l’innovation (WII, iPhone…)….

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Les professionnels du rire
627 mots | 3 pages

L’entreprise constate à l’inventaire que certains clients n’ont pas réglé leur dette à l’échéance prévue, même après plusieurs rappels. Leur situation permet de penser qu’il y a un risque partiel de non recouvrement qui est apparu. Ce qui correspond pour l’entreprise à une dépréciation non définitive de ses créances. Il est donc prudent de passer ses clients en clients douteux au montant toutes taxes comprises alors on va débiter le compte « 416 clients douteux »….

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Etude xerfis
3601 mots | 15 pages

Face à cet environnement, les opérateurs redéfinissent leurs stratégies d’approvisionnement au profit du sourcing de proximité et adaptent leur politique tarifaire. Les entreprises rencontreront néanmoins de plus en plus de difficultés à éviter la dégradation de leur marge commerciale, comme le montre l’analyse financière de Xerfi sur un échantillon de distributeurs spécialisés dans la mode féminine. Dans un tel contexte, la course aux parts de marché va s’intensifier. Les experts de Xerfi ont réalisé un classement des principales enseignes et groupes de distribution présents sur le marché du prêt-à-porter féminin. Ils vous proposent en outre une analyse des stratégies mises en place par les circuits de distribution :….

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Marseille La capital du crime?
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De même, pour les écoles et lycées, l'article du nouvel observateur apparu le 16 septembre 2013, nous raconte qu'une voiture volée « a été projetée puis incendiée » contre la portière d' un lycée….

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28 bombes nucléaires
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à démontrer l’intérêt de développer les ventes des produits préemballés. Pour ce faire, vous devrez réaliser une enquête par sondage auprès de la clientèle (connaissance et achat de ce type de produit, freins …), observer les pratiques de la concurrence, faire….

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Pinscher nain
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De ne pas glisser sur les sols mouillés, enneigées ou verglacés De prendre uniquement les chiens des clients en dehors des véhicules et attendre que le propriétaire le mette en laisse avant de l’emmener. De ne pas coincer dans le chenil un chien peureux ou agressif et de signaler aussitôt un comportement douteux.….

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la prospection
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Elle suppose bien sûr en amont de définir une stratégie commerciale et….

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Le mannequinat
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Un grand marché mondial, le café
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Un grand marché mondial, le café Le marché mondial du café illustre à la fois la mondialisation de l'économie et des réseaux qui structurent un commerce organisé depuis longtemps déjà. Le café est la deuxième matière première la plus commercialisée dans le monde. Il demeure donc un enjeu économique et social important pour les pays producteurs et pour tous les acteurs de la filière. Il est aussi un exemple des échanges inégaux entre pays en développement, pays producteurs de café, et pays riches, contrôlant sa commercialisation.….

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