Dossier 1 : l’étude pays
Objectifs :  Étudier le contenu d’une étude pays Mettre en place une méthodologie d’une étude pays Entrevoir la notion de risque pays (politiques et commerciaux)
1) Le contenu d’une étude pays
Définition : une étude pays consiste en la collecte et l’analyse d’informations, à la fois sur le plan quantitatif et qualitatif, sur un pays étranger. L’objectif est de distinguer les opportunités et les risques.
Elle doit permettre au dirigeant de l’entreprise de décider, en connaissance de cause, d’y développer une activité commerciale.
Une étude pays s’attache à trois domaines : les conditions d’accès au pays, les opportunités offertes, les risques qu’il présente.

A/ Les conditions d’accès au pays
Les conditions d’accessibilité regroupent tous les obstacles empêchant de mener ses opérations d’import-export à plusieurs niveaux : géographique, économique, politique, culturel.
1. Les conditions géographiques
Les conditions d’accessibilité géographique influent sur la qualité de l’acheminement des produits et déterminent la qualité de l’approvisionnement. Elles peuvent occasionner des retards de livraison, des risques d’avaries, des adaptations des emballages, et des coûts supplémentaires.
L’accessibilité géographique d’un pays
Conditions d’accessibilité
Principales difficultés/éléments facilitateurs
Exemple
Les barrières naturelles
 Zone montagneuse
 Mers/océan
 Fleuves
 Déserts
La Micronésie (dans le Pacifique) est constituée d’un chapelet d’iles dont certaines sont très éloignées.
Les distances
 Évaluation en km
 Évaluation en temps de parcours
 Obstacles naturels et/ou artificiels
Dans certaines zones non sécurisées d’Afrique, des points de contrôle nécessitent l’arrêt des véhicules et le contrôle de la cargaison.
Le climat
 Températures extrêmes : polaires, caniculaires
 Phénomènes saisonniers ou cycliques : cyclone, mousson, neige
 Hémisphères
Un conteneur réfrigéré et un emballage hydrofuge sont nécessaires pour exporter des