1- Historique 2- Définition du marketing direct 3- Fidélisation 4- Méthode AIDA 5- Méthode GRC 6- Analyse du publipostage
Historique
La société bordelaise JL International est une centrale d’achat qui crée, importe, et distribue des vêtements à petits prix. Elle externalise, puisqu’elle fait fabriquer ses produits dans une trentaine d’entreprise au Bangladesh, ou encore en Chine.
En 1982, cette société crée une enseigne qu’elle appela « Styleco ». Aujourd’hui celle-ci compte plus de 170 magasins (d’après LSA) répartis sur l’ensemble de l’hexagone, 55 appartiennent à JL International et le reste du réseau est détenu par des partenaires qui s’approvisionnement partiellement ou totalement auprès de la centrale d’achat JL International. Ce réseau emploie plus de 700 personnes, et à un chiffre d’affaires en 2009 de plus de 130 millions d’euros. Son concept c’est « une mode pour elle et pour lui, pour les grands et les petits, pour tous les goûts et tous les jours, toutes les envies, et tous les budgets».
Chaque magasin est doté d’un assortiment large et profond. Nous pouvons trouver des produits basics, des permanents appelés « Essentiels », et des produits de mode qui restent peu de temps en magasin, car ils sont souvent renouvelés. L’entreprise détient ses propres marques, celle-ci sont donc présente dans tout les point de vente de Styleco. Pour acheter en ligne vous devez passer par un site qui est : http://www.textildiscount.fr/store/

STYLECO en dates
1982 Ouverture du premier Styleco, sourcing en Asie
2004 115 magasins, première publicité télé, nouveau concept
2007 Reprise de l'entreprise par les cadres
2010 Reprise de la centrale d'achats par le groupe GVV
En chiffres
170 magasins (55 succursales, 115 franchisés)
800 m2 de surface moyenne
132 M € de chiffre d'affaires réseau en 2009
13 millions de pièces vendues
32 € de panier moyen

La segmentation
La segmentation est une méthode en marketing qui permet de découper le