Ice-watch, une démarche mercatique réussie
Questions 1,2,3,4 page 74
1) Les approches mercatique de Jean-Pierre Lugten sont :

- l’approche réactive car cette offre est adaptée à un besoin existant, car l’acheteur de cette montre a le besoin d’avoir l’heure

-l’approche médiatrice ou interactive car le client participe à la création de sa montre personnalisé en changent à volonté le bracelet et de créer ainsi sa propre montre. 2) Les étapes de mercatique de Jean-Pierre Lugten :
Mercatique d’étude :
Analyse externe :L’Analyse externe n’est pas détaillé mais il y répond bien , mais Ice-Watch subit la contrefaçon. Sur le plan environnemental son chiffre d’affaire s’éleve a 323 Million d’euros.

Analyse interne :

Mercatique stratégique :
L’objectif à atteindre est le Chiffre d’Affaire (323 Millions d’euros) ainsi que satisfaire les clients.
Les cibles sont les jeunes ainsi que les femmes actives.
Il communique grâce au magazine de mode aux stars et aux sportifs.

Mercatique opérationnelle :
Mis en place du marchéage : Voir question 3
Les produits Ice-Watch marchent très bien auprès de la clientel fixés , pour éventuellement amélioré ses ventes il pourrais changé le design ou encore élargire sa gamme de produit.

3)Marketing-mix
Politique de produit :
-Couleurs fluo, bracelet en silicone, boitier submaster de type rolex .
-La marque propose 24 gammes de produits (soit plus de 400 modèles ).
Politique de prix :
- Des prix accessibles (59€ à 200€).
Plan de distribution :
-Jean-Pierre a réalisé son marketing-mix en affichant son produit dans les magazines de mode (plus de 2000 parutions).
-Mais il a notamment réussit à enroler quelques stras tel que , Paris Hilton , David et Cathy Guetta et les Black Eyed Peas ( qui placent une Ice-Watch dans leurs clips) ou encore des sportifs comme Florent Manaudou.
Plan de production :
-Aujourd’hui la marque est distribuée dans plus de 100 pays avec plus de 10000 points de vente complètés par une distributions virtuelle ( la