Mercatique

584 mots 3 pages

Chapitre 1 : La Mercatique I- Les caractéristiques de la mercatique
A- Un état d’esprit

La mercatique consiste à penser aux clients afin que les produits correspondent aux attentes de ses derniers
La démarche mercatique cherche à maximiser la cohérence du plan marchéage • 4 P : Plan produit (caractéristiques et positionnement du pdt) Prix (méthode de fixation des prix) Placement (distribution) Publicité (communication)
La démarche mercatique suppose de mettre en place des études documentaires (ad hoc) qui ont un caractère général pour mettre en avant l’évolution du comportement du consommateur. Un problème au niveau de l’information : pour qu’une info ne reste pas dans son état de donnée, elle doit être utilisée et pertinente.
Les méthodes quantitatives - Le sondage par questionnaire Outil le plus utilisé 1 question : quelle est la pop mère, d’origine Calculer échantillon proche de la pop mère Concevoir questionnaire test 5-10 personnes maxi Puis questionnaire définitif Dépouillement par le biais de logiciel (sphinx ethnos) Rédaction d’un rapport par multiples tris (simple croisé) Questionnaire se font de plus en plus sur le net Avantages : Personne volontaire (pas de Pb de temps de dispo et de tabous) tabous) Rapidité de mise en œuvre Pas de papier Thèmes divers et variés Inconvénients : Dépend du taux d’équipement des ménages Réponse non sérieuse Pb de compréhension Bcp de questionnaires inachevés donc inexploitable B- La démarche stratégique
Stratégie : objectif quantitatifs et qualitatifs avec moyens financier humains technologiques et commerciaux planification feed back mesure des résultats après lancement C- Un ensemble de techniques ▪ stats (coeff de variation) ▪

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847 mots | 4 pages

------------------------------------------------- LE LAPIN ET SES VENTES INSTABLES P armi les produits vendus, la volaille représente une part de marché importante. Le lapin en fait partie, mais ses ventes peinent à décoller ; selon Kantar Worldpanel via France Agrimer il y a eu une baisse de 3,3%. On cherche d’où proviennent ces résultats en baisse. *….

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540 mots | 3 pages

1°) La perception de l’offre par le consommateur est toujours subjective 1.1 La valeur de l’offre totale de cette gamme est de 11888 Euros TTC net. Ce prix me parait correct compte tenu de la niche de marché occupé ; En effet Mobalpa occupe un marché Haut de gamme ce qui explique son prix qui est cohérant en rapport avec les qualités du produit. 1.2 Compte tenu des nombreux services proposés j’estimerais ce séjour pour 2adultes en pleine saison pour une durée de 15jours à 2250 Euros On peut dire que la valeur de l’offre est subjective par rapport aux clients car ils dépendent bien souvent de leurs situation sociale donc dépend de leurs budgets et pour le séjour cela dépend si cela se passe en pleine saison ou non, pour quelle durée etc… et le consommateur juge par rapport à la position occupée par le produit dans son esprit par rapport aux produits concurrents mais également à son aspect notamment l’esthétisme du produit le packaging la marque… 2°) De nombreux facteurs sont à prendre en compte dans la fixation du prix 2.1 Les éléments à prendre en compte pour une fixation d’un prix sont : - Le prix de revient (coûts à supporter pour la réalisation et la commercialisation des produits) - De la demande ; Pratiquer le prix psychologique, c’est faire correspondre le prix du produit à ses qualités telles que reconnues par le client.….

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740 mots | 3 pages

LE MARCHÉ DE L'ULTRA FRAIS ( Introduction ) L'analyse porte sur le marché des produits ultra frais. C'est un marché en maturité qui progresse peu. Il a même vu ses ventes baisser lors du déclenchement de la crise économique en 2008. les producteurs doivent chercher de nouveaux relais de croissance car en 2009 les ventes n'ont progressé que de 1% en volume. C'est également un marché oligopolistique, dominé par des grands groupes.….

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1913 mots | 8 pages

Chapitre n°1: Le comportement d'achat du consommateur individuel. I] Le processus de la décision d'achat: A]….

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2349 mots | 10 pages

Définition du Marketing (appartient à la science de gestion) Dubois et Jolibert (1998) : Le marketing est l’ ensemble des processus (démarche, méthodologie, étude de marché, technique, méthode) mis en œuvre par une organisation (tout types d’ organisations, qui donne lieu à plusieurs sections sectorielles ; B to C, B to B ou encore des marketing de service, du marketing politique, marketing des collectivités local, humanitaire,...) pour comprendre (but, intérêt, fonctionnement, besoins, des autres entités) et influencer dans le sens de ses objectifs (profit, optimisation du capital client, fidéliser (objectif opérationnel),...)….

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1450 mots | 6 pages

L'entreprise doit savoir innover grâce a cette veille mercatique et prendre des risques pour créer des nouveaux produits et satisfaire les consommateurs. Question 2 : Les différents types d'études que l'enseigne nature et découverte a pu utiliser a fin d'obtenir des informations mercatiques sur le comportement des consommateurs sont des études : Quantitatives (étude de marché dont les résultats peuvent être quantifiés et dont la représentativité peut être mesurée avec précision.)….

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636 mots | 3 pages

Etude de marché de la Ive et Ve gamme La quatrième gamme concerne les fruits et légumes frais prêts à l’emploi .La conservation est assurée entre 0 et 4°C. La cinquième gamme correspond aux légumes précuits conditionnés sous plastique. Par assimilation, les plats cuisinés à l'avance sont souvent inclus dans la cinquième gamme qui ne possède pas de définition "réglementaire".….

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310 mots | 2 pages

politique de prix La réflexion marketing est toujours basée sur les valeurs de l’entreprise, qui permettent aux employés de mieux cerner leur offre et de répondre efficacement aux besoins du consommateur tout en assurant une meilleure rentabilité. Le prix à donc moins d’importance, l’entreprise peu fixer un prix plus élevé.….

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3372 mots | 14 pages

BACCALAURÉAT TECHNOLOGIQUE - SESSION 2007 SÉRIE: SCIENCES ET TECHNOLOGIES DE LA GESTION ÉPREUVE ÉCRITE DE LA SPÉCIALITÉ . MERCATIQUE Durée de l'épreuve: 4 heures Coefficient: 7 L'usage d'une calculatrice de poche à fonctionnement autonome, sans imprimante et sans moyen de transmission, à l'exclusion de tout autre élément matériel ou documentaire, est autorisé conformément à la circulaire n° 99-186 du 16 novembre 1999.. BOEN n° 42. Le sujet proposé s'appuie sur une ou plusieurs situations réelles d'organisations, simplifiées et adaptées pour les besoins de l'épreuve.….

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700 mots | 3 pages

Introduction : 1) Présentation de l’étude Mon sujet d’étude : Comment les entreprises de luxe prennent-elles en compte le comportement du consommateur pour élaborer leur plan de marchéage ? Thème national : La prise en compte du comportement du consommateur J’ai choisi ce sujet car les je voulais découvrir quel sont les différents profils des personnes qui achètent des produits de luxe, quelles sont leurs intentions, pourquoi ces personnes veulent autant dépenser d’argent et quelles sont les stratégies mises en place par les entreprises pour inciter ces personnes à acheter un ou plisieurs produits qui coute une fortune. 2) Présentation de la démarche suivie….

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443 mots | 2 pages

Thème national : Mise en valeur de l’offre | Sujet de l’étude : Comment Nike et Adidas mettent-elles en valeur leurs produits ? | Délimitation du sujet | Cette problématique a était choisie pour faire connaître la mise en valeur de l'offre de chacun de ces entreprises (Nike et Adidas) On va remarquer que la communication de Nike et Adidas jouent un rôle important au niveau des ventes.….

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371 mots | 2 pages

Fiche outil Word MISE EN FORME Italique, gras, souligné Avant de traiter du texte, il faut le sélectionner ICONES : Gras Italique Souligné MENU : Format / (Caractères ou paragraphes) / Faire les choix désirés Ou Format / Police Police, taille Avant de traiter du texte, il faut le sélectionner BARRE OUTIL :  à droite de la police active. Un menu déroulant apparaît : choisir parmi la liste de polices proposées en se déplaçant avec la souris sur la liste  à droite de la taille active.….

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618 mots | 3 pages

Comment mettre la carte de fidèlité au coeur ? Un exemple remarquable : les magasins ESSELUNGA Qui n'a jamais rêvé d'être chouchouté dans son supermarché comme chez son boulanger préféré ? Etre attendus, reconnus, salués, choyés... tels sont les rêves secrets de Bernardo Caprotti et de son fils Giuseppe, les deux têtes pensantes du groupe italien de supermarchés esselunga. Dans un contexte économique hyperconcurrentiel, depuis plus de deux ans, ils investissent des millions d’euros dans l'étude systématique des habitudes de consommation des Milanais.….

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905 mots | 4 pages

L’agroalimentaire : un marché intérieur arrivé à maturité Jean- Paul Girard, division Agriculture , Insee A u troisième trimestre 2009, le volume de la production agroalimentaire baisse, en glissement annuel, de – 0,4%. Ce résultat est toutefois meilleur que celui des autres industries manufacturières (– 10,5 %). Les industries agroalimentaires (IAA) confirment ainsi leur aptitude à mieux résister aux crises que les autres activités manufacturières. Depuis longtemps, elles réagissent aux variations de la conjoncture de façon moins marquée.….

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368 mots | 2 pages

Document Le marketing (parfois traduit mercatique en français[1]) est une discipline du management qui cherche à déterminer les offres de biens, de services ou d'idées en fonction des attitudes et de la motivation des consommateurs, du public ou de la société en général. Il favorise leur commercialisation (ou leur diffusion pour des activités non lucratives). Il comporte un ensemble de méthodes et de moyens dont dispose une organisation pour s'adapter aux publics auxquels elle s'intéresse, leur offrir des satisfactions si possible répétitives et durables. Il suscite donc par son aspect créatif des innovations sources de croissance d'activité. Ainsi l'ensemble des actions menées par l'organisation peut prévoir, influencer et satisfaire les besoins du consommateur et adapter ses produits ainsi que sa politique commerciale aux besoins cernés.….

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