Mercatronic international : plan de developpement

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  • Publié le : 21 mai 2010
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INTRODUCTION

Filiale de la société MERCATRONIC INTERNATIONAL et présente sur le marché allemand depuis maintenant six ans, la Deutsch MERCATRONIC INTERNATIONAL est représentée aujourd’hui par sept agences à travers le pays et a un chiffre d’affaires qui devrait atteindre les 7,7 millions d’euros à la fin de cette année 2007.

Malgré des produits de qualité et un service après vente haut degamme, la Deutsche MERCATRONIC INTERNATIONAL peine à se positionner sur le marché allemand et à être compétitive. Bien que l’on puisse souligner une année 2005 exceptionnelle, le bilan général reste insatisfaisant.

Il apparaît donc nécessaire en cette fin d’année 2007 de dresser le bilan de ces dernières années d’exercice et de définir un plan de relance efficace.

Le plan de relance surtrois ans proposé comporte un diagnostic des points forts et des points faibles de la DM, une analyse de la gamme de produits proposés, de la structure de l’entreprise et de son positionnement par rapport à la maison-mère, MERCATRONIC INTERNATIONAL. Il sera complété par une analyse de l’environnement de l’entreprise avec une identification des besoins du marché allemand ainsi que d’une évaluationde la concurrence.

L’objectif est de définir de nouveaux objectifs stratégiques à court et à moyen terme pour relancer la société, développer son image de qualité et de performance pour gagner en compétitivité et en rentabilité.

I) DIAGNOSTIC INTERNE & EXTERNE

FORCE | FAIBLESSES |
* Innovation sur un marché porteur de l’Electrostatic : la DM a les compétences et le savoir fairepour réussir * 70 millions d’euros de CA représentant 65% du marché français * Le CA des accessoires augmente fortement ces dernières années * La maison-mère est performante * La gamme des gros contacteurs est performante * Le réseau de SAV est dense et de qualité. Il faut persévérer à l’export. | * La séparation entre étude et production entraine des retards entravant les délais delivraison * Mauvaise organisation avec la Division International * Insuffisance en nombre et dans la maitrise technique des petits composants de la gamme * L’image de marque de l’entreprise est peu reconnue en Allemagne * Pas de communication * Moyens trop limités pour une réussite à l’export * Coût de revient trop important pour diminuer les prix de vente * Le DAS canalisation n’aplus raison d’exister * Les compétences en Allemagne sont insuffisantes, notamment en termes de formation des individus * Prix de cession beaucoup trop important en interne * Situation financière critique * Importance de la compétitivité prix ! |

Le diagnostic complet de la DM est réalisé avec une analyse SWOT qui se découpe en une analyse interne avec les forces et les faiblesses de lasociété et en une analyse externe qui permet de déterminer les opportunités et menaces du marché.

L’analyse interne

L’analyse externe

OPPORTUNITES | MENACES |
Part très importante du secteur industriel dans le modèle économique Allemand. Possibilité de gain de parts de marché importante | Les clients allemands veulent effectuer en propre la conception du début à la fin |
Conjonctureéconomique très favorable | Très forte concurrence en Allemagne |
Opportunité de constituer une sorte d’alliance franco allemande | Définition et compréhension des besoins entravées par la barrière de la langue |
Le marché de l’électrostatique est un nouveau marché innovant et porteur : solution d’investissement à trouver | Positionnement prix par rapport au marché inopportun. Comment faire dela marge ? |
Le marché des contacteurs gros barreaux ou est placé la DM est un marché très peu concurrentiel ou une niche permettrait de s’y spécialiser | Problème d’intégration du secteur : concurrents déjà bien en place et bien installés sur leurs marchés |
Les clients français achètent des produits allemands. Il faut saisir l’opportunité de se positionner stratégiquement pour profiter de...
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