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Les stratégies utilisées pour commercialiser
les produits du tabac auprès des jeunes
Afin de recruter des nouveaux jeunes fumeurs, les fabricants de tabac conçoivent des campagnes médiatiques
minutieusement élaborées. Des documents internes de l’industrie montrent que les fabricants de tabac ont identifié
les enfants âgés de 13 ans comme étant un marché majeur, qu’ils ont étudié les habitudesde consommation des
jeunes et développé des produits et des campagnes de marketing qui leur sont spécialement destinés.2
Stratégies marketing spécifiques
Lieu de vente – La publicité montre où sont vendus les produits du tabac.
‟Pour consolider les ventes, il faut penser au placement des produits.
En effet, les clients seront plus susceptibles d’acheter des produits
bien en vue plutôt quedes produits placés en hauteur ou sur des
étagères trop basses.” —British American Tobacco (BAT), non daté3
ν La publicité pour les cigarettes sur les lieux de vente augmente la
probabilité que les jeunes commencent à fumer.4
ν Sur les lieux de vente, tous les clients sont exposés aux messages et aux
images en faveur du tabagisme, indépendamment de leur âge et de leur
statut fumeur/nonfumeur.5
Parrainage sportif
‟Nous nous servons du sport pour faire de la publicité pour nos
produits… Nous pouvons nous introduire quelque part lorsque
nous commercialisons une manifestation ; nous mesurons les
ventes pendant et après la manifestation, et constatons qu’elles ont
augmenté.” —Wayne Robertson, RJ Reynolds, 19836
ν Le parrainage d’évènements sportifs crée une perception erronée del’excellence sportive et du tabagisme, en particulier chez les jeunes.7,8
L’extension de marque – l’utilisation de noms de marques de tabac, de
logos ou d’identités visuelles des marques sur des produits non tabagiques et
des activités ou des manifestations non liées au tabac.
‟Il faudrait explorer des opportunités pour trouver des produits hors
du tabac ainsi que d’autres services quipourraient être utilisés pour
communiquer le nom de la marque, de l’entreprise ou l’identité
visuelle. …d’assurer que les marques de tabac font l’objet de
publicité, même lorsque toutes les autres formes de communication
leur sont interdites.” —BAT, 1979
ν Les produits non tabagiques, comme les vêtements ou les jouets, associés
à des noms de marques de cigarettes font la promotion des produits
dutabac et augmentent la reconnaissance de la marque, permettant
“Ils ont des lèvres ? Nous les voulons.” – Représentant de commerce de RJ Reynolds1
Une mère et sa fille au tabac (Russie, 2007)
Course parrainée par Marlboro
Enfant portant un t-shirt Marlboro
(Sénégal, 1998)
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©2008 Campaign for Tobacco-Free Kids www.tobaccofreecenter.org
(1) Bates C, Rowell A. Tobacco explained: thetruth about the tobacco industry...in its own words. London: Action on Smoking and Health; 2004. (2) Perry CL. The Tobacco
Industry and Underage Youth Smoking: Tobacco Industry Documents from the Minnesota Litigation. Archives of Pediatric and Adolescent Medicine. 1999;153:935-941. (3)BAT.
Merchandising. Undated. Bates No. 406114627-8. (4)Pollay R. More than meets the eye: on the importance ofretail cigarette merchandising. Tobacco Control. 2007;16:270-274.
(5)Pollay, 2007. (6)Bates C, Rowell A, 2004. (7)World Health Organization [page on the Internet]. Geneva: WHO; c2008 [cited 2008 May 7]. Tobacco Free Sports – Play It
Clean. Available from: http://www.who.int/mediacentre/background/2002/back2/en/index.html. (8)Vaidya SG, Vaidya JS, Naik UD. Sports sponsorship by cigarette companiesinfluences the adolescent children’s mind and helps initiate smoking: results of a national study in India. J Indian Med Assoc. 1999;97:354-356. (9)Brown & Williamson [internal
industry document]. Guidelines on Communication Restrictions and New Opportunities in Marketing, Jestburg. 1979 Jun 14. Bates No. 670828367/8381. Available from: http://
legacy.library.ucsf.edu/tid/fqr03f00. (10)Lieber...
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