Chapitre 4 La politique internationale de prix
Avant propos

Il est exceptionnel, compte tenu des disparités de niveau de revenus, de coût de la vie, que le prix d'un produit soit le même dans divers pays. Cette disparité des prix peut d'ailleurs conduire à des détournements de trafics et des importations parallèles, les consommateurs d'un pays profitant du prix plus bas pratiqué pour le même produit dans un pays voisin. Ce phénomène représente en Europe jusqu’à 4 % du marché de certaines marques automobiles. II est par contre courant de standardiser le prix relatif, c’est-à-dire de se situer dans la même position par rapport à la concurrence. Un exemple inverse amusant est donné régulièrement par le magazine “The Economist“ qui publie régulièrement un index de “la valeur réelle” des monnaies en se basant sur l’étalon du prix du Big Mac dans les différents pays (voir annexe 7).

1. Introduction – Rappel des éléments de base de la politique de prix Sur un marché, trois éléments déterminent les limites d'une décision sur le prix d'un produit.

Le prix minimum ou prix plancher est déterminé par le coût de production. Le prix maximum ou prix plafond dépend du prix des produits similaires et la capacité de paiement des consommateurs.

Marketing International 2006 - Chap.5 - Politique internationale de prix

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Entre ces deux prix, il existe un prix optimum, fonction de la demande et du coût d'approvisionnement. Niveaux de prix Prix plafond Caractéristiques - situation concurrentielle - capacité de paiement des clients Prix Optimal fonction de la demande et des coûts coût de production

C’est l’une des méthodes les plus répandues pour définir une politique de prix à l'exportation. On distingue deux approches. 2.1.1. La première est celle du coût historique comptable qui se définit comme la somme de tous les coûts de production directs ou indirects et des frais généraux. Cette approche comporte des inconvénients sérieux. En