2. METHODOLOGIE & SELECTION des MARCHES

2.1.

APPROCHE COMMERCIALE

2.1.1. Le choix de l’internationalisation
2.1.1.1. Les facteurs de l’internationalisation

Facteurs commerciaux  La dimension réduite du marché intérieur pousse l’entreprise vers les marchés étrangers. Nestlé a rapidement développé son activité hors de Suisse vu l’étroitesse du marché local. 10% des entreprises finlandaises exportent dès leur création. L’exacerbation de la concurrence sur le marché national, des débouchés raréfiés ou en trop faible croissance, incitent les entreprises à prospecter d’autres marchés La disparition de plusieurs clients sur le marché national peut obliger une entreprise à rechercher des débouchés à l’étranger Pour les entreprises spécialisées dans certaines activités spécifiques, le marché ne peut se limiter à un territoire national compte tenu du faible nombre d’acheteurs potentiels Un fabricant de papier destiné aux beaux-arts, les encadrements, la restauration, la bibliophilie et les articles de papeterie, produit de façon artisanale en n’employant que des éléments naturels (lin, chanvre, pigments naturels). Les produits de l’entreprise sont tellement élitistes que l’artisan doit trouver des débouchés à l’étranger pour survivre. Des étiquettes ont été ainsi réalisées pour des vêtements de luxe ou pour des flacons de parfums. Pour les PME, l’internationalisation est souvent le prolongement naturel d’une stratégie de spécialisation : elle permet, sans sortir de son métier d’origine, d’éviter les risques de la spécialisation et d’offrir des perspectives de croissance. Les ventes à l’international peuvent compenser un ralentissement de croissance économique et permettent de répartir les risques conjoncturels. Certaines activités saisonnières peuvent exploiter les décalages géographiques et climatiques pour réguler leur activité. L’exportation permet à une entreprise de stylos de réguler une production qui reste saisonnière sur le marché français en raison de