Methodologie De L Tude Du March
D’UNE ETUDE DE MARCHE
LE BUSINESS PLAN = 2 AXES
« Rassurez-moi ! »
Connaître son marché, maîtriser les risques possibles, trouver des alternatives pour y faire face, connaître son environnement adapter son offre et sa stratégie, mieux anticiper,…
« Séduisez-moi ! »
Démontrer concrètement le potentiel de développement de son projet, mettre en évidence les opportunités, trouver les leviers pour en profiter, être cohérent dans la construction de son projet…
1 ETUDE DE MARCHE = 5 INGREDIENTS
1/ Quelques outils à maîtriser…
2/ Du bon sens…
3/ Du recul…
4/ Un regard extérieur…
5/ Du courage et de la persévérance…
POURQUOI UNE ETUDE DE MARCHE ?
IDEE
E
T
U
D
E
Etude Documentaire
DE
Etude Qualitative
M
A
R
C
H
E
Etude Quantitative
STRATEGIE
Plan Opérationnel
Cerner
Comprendre
Quantifier
POURQUOI UNE ETUDE DE MARCHE ?
> Mieux connaître clients / besoins
Adapter son offre, trouver de nouveaux débouchés, quantifier,…
> Etudier la concurrence et l’environnement
Cerner les risques, les opportunités, maîtriser l’environnement où on va évoluer,…
> Maximiser l’impact social positif
Connaître et impliquer les bénéficiaires, mieux résoudre les enjeux auxquels on s’attaque,…
> Base de la stratégie / du plan opérationnel
Définir le chemin pour développer son projet, les moyens les plus adaptés,…
> Base des éléments financiers prévisionnels
Chiffrer en s’appuyant sur des éléments concrets, mieux prévoir et anticiper,…
ETUDE DE MARCHE
1/ ETUDE
DOCUMENTAIRE
2/ ETUDE
QUALITATIVE
3/ ETUDE
QUANTITATIVE
1. ETUDE DOCUMENTAIRE
ETUDE DE MARCHE
COMMENT FAIRE UNE ETUDE DE MARCHE ?
1. ETUDE
DOCUMENTAIRE
1/ ETUDE DOCUMENTAIRE
2. ETUDE
QUALITATIVE
3. ETUDE
QUANTITATIVE
- Recenser l’ensemble des personnes et organismes clés du secteur d’activité ciblé - Obtenir un maximum d’informations et d’études réalisées sur le marché
COMMENT ?
OBJECTIF PRINCIPAL
> Collecter
> Traiter / analyser
> Structurer
Prendre connaissance des informations