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Méthodologie d'étude de cas
Rappel de la notion de marché
On trouve sur un marché 3 acteurs principaux :
o les producteurs
o les distributeurso les consommateurs
Au rang des acteurs secondaires, on trouvera : les prescripteurs, les transporteurs, les stockeurs, les financiers…
L'analyse d'un marché s'effectuera, la plupartdu temps, sous les 4 angles suivants :
* L'offre (P comme Produit – P comme Prix)
o Les produits
o Les producteurs (concurrence)
* La distribution (P commePlacement)
o Les distributeurs
o La promotion (P comme Promotion)
* La demande (Tout ce qui exprime la consommation et les habitudes des clients)
o Quantio Quali
* L’environnement (pas toujours prévus dans les documents)
o Ce qui n'a rien à voir avec le marché
Quant le produit à étudier est un Point de Vente, il peut yavoir confusion entre offre et distribution.
On comprendra dans offre : la dominante de l'assortiment
distribution : la concurrence
Rappel sur la démarche d'analyse
En quoi consisteune démarche d'analyse ?
* Présenter les données sous un aspect différent
% - Parts de marché - Conversion - Tableaux - Graphiques - Classement
* Les comparer
Entre elles - avec desdonnées anciennes - des données étrangères - la concurrence -
des prévisions…
* Expliquer
Le pourquoi et le comment
* Donner le + et le - (analyse diagnostic)
Avantages -Inconvénients
Forces / Faiblesses
Opportunités / Contraintes
Opportunités / Menaces
Atouts / Handicaps
* Projeter les résultats possibles par des calculs
* Proposer des solutions
Siproblèmes identifiés
Décodage d'un énoncé
* Dans 1 question, peut se cacher plusieurs sous-questions.
Bien souvent séparées par "et".
* Plan Marketing (ou de marketing...
Rappel de la notion de marché
On trouve sur un marché 3 acteurs principaux :
o les producteurs
o les distributeurso les consommateurs
Au rang des acteurs secondaires, on trouvera : les prescripteurs, les transporteurs, les stockeurs, les financiers…
L'analyse d'un marché s'effectuera, la plupartdu temps, sous les 4 angles suivants :
* L'offre (P comme Produit – P comme Prix)
o Les produits
o Les producteurs (concurrence)
* La distribution (P commePlacement)
o Les distributeurs
o La promotion (P comme Promotion)
* La demande (Tout ce qui exprime la consommation et les habitudes des clients)
o Quantio Quali
* L’environnement (pas toujours prévus dans les documents)
o Ce qui n'a rien à voir avec le marché
Quant le produit à étudier est un Point de Vente, il peut yavoir confusion entre offre et distribution.
On comprendra dans offre : la dominante de l'assortiment
distribution : la concurrence
Rappel sur la démarche d'analyse
En quoi consisteune démarche d'analyse ?
* Présenter les données sous un aspect différent
% - Parts de marché - Conversion - Tableaux - Graphiques - Classement
* Les comparer
Entre elles - avec desdonnées anciennes - des données étrangères - la concurrence -
des prévisions…
* Expliquer
Le pourquoi et le comment
* Donner le + et le - (analyse diagnostic)
Avantages -Inconvénients
Forces / Faiblesses
Opportunités / Contraintes
Opportunités / Menaces
Atouts / Handicaps
* Projeter les résultats possibles par des calculs
* Proposer des solutions
Siproblèmes identifiés
Décodage d'un énoncé
* Dans 1 question, peut se cacher plusieurs sous-questions.
Bien souvent séparées par "et".
* Plan Marketing (ou de marketing...
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