Michel et augustin

Disponible uniquement sur Etudier
  • Pages : 34 (8267 mots )
  • Téléchargement(s) : 0
  • Publié le : 15 novembre 2011
Lire le document complet
Aperçu du document
DIAGNOSTIC MARKETING

Revue de Presse

Pour réaliser notre premier diagnostic marketing nous avons choisi l’entreprise, Michel & Augustin, cette « petite » entreprise « malicieuse » et « audacieuse »[1], nous a semblé être très intéressante à étudier quand on connaît son originalité.
Les créateurs de cette marque de biscuits voient leur succès augmenter sans cesse, « Ils viennent derafler une médaille d'argent et ils installent leur siège à Boulogne »[2].
C’est une grande réussite en terme de création d’entreprise et de marketing original.
La marque qui a été crée il ya 5 ans a vendu en 2009, 15 millions d’unités[3], et est distribuée dans 10 000 points de ventes.

Pour mieux comprendre la création de cette entreprise voici un Bref historique :

•2003 et 2004 : Guide desboulangeries de Paris, Éd. de l’If
• Septembre 2004 : Fondation de « Michel et Augustin »
• Janvier 2005 : Distribution des Petits sablés ronds et bons chez un petit épicier du quartier
• Mai 2005 : Création du site Internet avec un ami graphiste
• Printemps 2006 : Lancement de La vache à boire
• Printemps 2007 : Lancement de La vache givrée
• Eté 2008 : Lancement des Fruits mixés
•Hiver2008 : Lancement de La vache à boire
• 2009 : 15 millions d’unités vendues

Nous allons donc étudier l’environnement extérieur et intérieur de l’entreprise afin de comprendre sa situation actuelle sur le marché, ses points forts et ses faiblesses, tout cela à l’aide d’articles de presse. Ensuite nous pourrons proposer quelques recommandations afin de conclure notre diagnostic marketing.
1Analyse Externe

1 Analyse de l’environnement

1 Offre

Michel est augustin, se trouve sur un marché de forte concurrence car en effet le secteur de l’agroalimentaire est composé de nombreux offreurs dont de très gros (MDD, Danone, Yoplait…) , auquel Michel et Augustin n’a pas peur de se frotter.

Les différents concurrents de Michel et Augustin :

•Petits sablés
Biscuits vendus en GMS (Lu)• Petits salés
Biscuits apéritifs vendus en GMS
• Vaches à boire
Yop et ses concurrents déjà existants (Innocent, Yoplait)
• Vaches givrées
Pots de glace (Hagendaz, Ben&Jerry)
• Fruits mixés
Pom’Potes, compotes, smoothies (Andros, Hero)

« Avec leur nouvelle organisation, les créateurs de la marque se sont donné les moyens de pénétrer dans le cercle très fermé des géants del’ultrafrais »[4]. En effet la marque a réussi à faire face à cette concurrence en adoptant un positionnement intelligent.

Positionnement

Il était préférable aujourd’hui pour positionner une nouvelle marque sur un marché d’adopter une stratégie de niche et se positionner sur un segment très précis à l’intérieur de ce marché.

C’est d’ailleurs sur ces segments que les marges sont souvent les plus élevées.L’exemple très parlant est celui de Michel et Augustin. Les sablés ? Marché très largement occupé par les Lu, Bonne Maman, Mère Poulard et autres acteurs, et bien forts de leur savoir-faire (mercatique et cuisinier), les deux jeunes hommes ont bien étudié le marché des sablés et se sont rendus compte qu’aucune marque n’alliait qualité et jeunesse.
Le slogan des biscuits reprend d’ailleurs cepositionnement : “Les petits sables ronds et bons” (mots simples = cible : 15-25 ans). Par ailleurs, au lieu d’adopter le vocabulaire classique pour la dénomination des produits, Michel & Augustin préfèrent employer des mots originaux qui collent à l’image de la marque. Les stratégies sont quasi similaires pour les deux autres gammes de la marque (yaourts à boire et glace au yaourt).

Le site estavant tout fait pour le client, pour le mettre à l’aise. Il raconte une histoire à l’internaute. Même si le but premier du site n’est pas de vendre directement sur le site, il donne une image très positive de la marque, ce qui fera acheter le client plus tard.

Il est incontestable qu’opter pour un positionnement de niche ne permet de devenir le “maitre du monde” sur son marché. Cependant,...
tracking img