Mix market

Disponible uniquement sur Etudier
  • Pages : 4 (893 mots )
  • Téléchargement(s) : 0
  • Publié le : 13 mai 2011
Lire le document complet
Aperçu du document
CM 1 : Segmentation / Ciblage / Positionnement
-------------------------------------------------

1) LA LOGIQUE MARKETING

LE POINT DE DEPART EST LE MARCHE
LACONNAISSANCE DU MARCHE PERMET DE DECELER LES BESOINS DES CLIENTS
L’ENTREPRISE DEFINIRA ENSUITE LE PRODUIT CAPABLE DE SATISFAIRE LE BESOIN
A PARTIR DES CRITERES ON DECOUPE LE MARCHEEN SOUS ENSEMBLES HOMOGENES
LE CHOIX DU PROFIL DE CLIENT CIBLE
LA PERCEPTION QUE LE CLIENT A DU PRODUIT
LA DEFINITION DU PRODUIT FIXATION DU PRIX CHOIX DECANAUX DE DISTRIBUTION ET ORGANISATION FDV ELABORATION DES PLANS DE PROMOTION
LA GESTION DU PRODUIT DANS SON CYCLE DE VIE
SANS CESSE ON ETUDIERA LE MARCHE POUR REVOIR SESPRODUITS EN FONCTION DES BESOINS CLIENTS

MARCHE => BESOINS => PRODUITS => SEGMENTATION => CIBLAGE => POSITIONNEMENT => LE MIX (PRODUIT/PRIX /PLACE/PROMOTION)=> SUIVI & DEVELOPPEMENT DES VENTES => MARCHE/ BESOIN/ PRODUIT |


2) L’OPTIQUE DE MARKETING, OFFRE > DEMANDE

* Vendre et promouvoir ces produits auprèsdes consommateurs, qui ont de plus en plus de choix, ne suffit plus
* De nombreux marchés arrivent à maturité
* La concurrence devient plus rude
* Ilfaut analyser le marché pour adapter
* Son offre (les produits, les services, le prix)
* Ses moyens d’action (la communication et la distribution)
*Aux attentes de plus en plus diversifiées du consommateur
* L’entreprise doit surtout renforcer sa différence
* Segmenter le marché
* Élargirleurs gammes
* Travailler sérieusement avec les nouveaux acteurs de la distribution

L’INTERACTION

L’entreprise doit s’adapter en...
tracking img