Mix market
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1) LA LOGIQUE MARKETING
LE POINT DE DEPART EST LE MARCHE LA CONNAISSANCE DU MARCHE PERMET DE DECELER LES BESOINS DES CLIENTS L’ENTREPRISE DEFINIRA ENSUITE LE PRODUIT CAPABLE DE SATISFAIRE LE BESOIN A PARTIR DES CRITERES ON DECOUPE LE MARCHE EN SOUS ENSEMBLES HOMOGENES LE CHOIX DU PROFIL DE CLIENT CIBLE LA PERCEPTION QUE LE CLIENT A DU PRODUIT LA DEFINITION DU PRODUIT FIXATION DU PRIX CHOIX DE CANAUX DE DISTRIBUTION ET ORGANISATION FDV ELABORATION DES PLANS DE PROMOTION LA GESTION DU PRODUIT DANS SON CYCLE DE VIE SANS CESSE ON ETUDIERA LE MARCHE POUR REVOIR SES PRODUITS EN FONCTION DES BESOINS CLIENTS MARCHE => BESOINS => PRODUITS => SEGMENTATION => CIBLAGE => POSITIONNEMENT => LE MIX (PRODUIT/PRIX /PLACE/PROMOTION) => SUIVI & DEVELOPPEMENT DES VENTES => MARCHE/ BESOIN/ PRODUIT |
2) L’OPTIQUE DE MARKETING, OFFRE > DEMANDE
* Vendre et promouvoir ces produits auprès des consommateurs, qui ont de plus en plus de choix, ne suffit plus * De nombreux marchés arrivent à maturité * La concurrence devient plus rude * Il faut analyser le marché pour adapter * Son offre (les produits, les services, le prix) * Ses moyens d’action (la communication et la distribution) * Aux attentes de plus en plus diversifiées du consommateur * L’entreprise doit surtout renforcer sa différence * Segmenter le marché * Élargir leurs gammes * Travailler sérieusement avec les nouveaux acteurs de la distribution
L’INTERACTION L’entreprise doit s’adapter en