Mix marketing de veuve cliquot

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I Analyse Stratégique
1) La segmentation

A. Les consommateurs de champagne
B. Les consommateurs de Veuve-Clicquot 2) Le positionnement A. Définition B. Principes et rôle dupositionnement C. Positionnement et concurrence D. Positionnement-consommateur

II Analyse opérationnelle
1) La Politique de produit

2) La Politique de prix
3) La Politique de distribution 4) LaPolitique de communication

III Performances et Limites
1) Les Performances 2) Les Limites

1) La segmentation
A. Les consommateurs de champagne

a) La Segmentation
B. Les consommateurs deVeuve-Clicquot

Histoire de la marque:

Les classiques

Préoccupations environnementales: Les Authentiques

2) Le Positionnement

Principes et rôle du positionnement

Identification
ChampagneDifférenciation
Champagne: haut de gamme

C. Positionnement et concurrence D. Positionnement-consommateur Goût particulier (originalité)
KRUG

Image de marque
VeuveClicquot

Dom PérignonRUINART

MERIOR

Marque festive
Moët & Chandon

Tradition du goût

II Analyse opérationnelle
1) LA POLITIQUE PRODUIT

Le produit

La gamme des produits traditionnels
Lescaractéristiques de la gamme Les caractéristiques techniques du produit Les caractéristiques d’usage du produit Les caractéristiques psychologiques du produit

C. Les stratégies produits
L’innovation

Ledesign

E. La marque
Les types de marques Les fonctions de la marque La classification de la marque La politique de la marque

F.Le conditionnement
Le contenant

Le décor

2) Le prix a)CôtéOffre

La production
Le prix de l’exclusivité La stratégie d’écrémage

Elasticité

b) Côté Demande La Courbe de Demande des Biens de Luxe
Quantité

3 2 1
R1 R2 R3 Revenu

Le produit Comparaison des prix avec un concurrent : Moët et Chandon

Moët & Chandon

Veuve-Clicquot

Bouteille moyenne Gamme

28

32

Bouteille Haut de Gamme

100

100 La Grande Dame de Veuve...
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