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Mix marketing de veuve cliquot

409 mots 2 pages
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I Analyse Stratégique
1) La segmentation

A. Les consommateurs de champagne
B. Les consommateurs de Veuve-Clicquot 2) Le positionnement A. Définition B. Principes et rôle du positionnement C. Positionnement et concurrence D. Positionnement-consommateur

II Analyse opérationnelle
1) La Politique de produit

2) La Politique de prix
3) La Politique de distribution 4) La Politique de communication

III Performances et Limites
1) Les Performances 2) Les Limites

1) La segmentation
A. Les consommateurs de champagne

a) La Segmentation
B. Les consommateurs de Veuve-Clicquot

Histoire de la marque:

Les classiques

Préoccupations environnementales: Les Authentiques

2) Le Positionnement

Principes et rôle du positionnement

Identification
Champagne

Différenciation
Champagne: haut de gamme

C. Positionnement et concurrence D. Positionnement-consommateur Goût particulier (originalité)
KRUG

Image de marque
VeuveClicquot

Dom Pérignon

RUINART

MERIOR

Marque festive
Moët & Chandon

Tradition du goût

II Analyse opérationnelle
1) LA POLITIQUE PRODUIT

Le produit

La gamme des produits traditionnels
Les caractéristiques de la gamme Les caractéristiques techniques du produit Les caractéristiques d’usage du produit Les caractéristiques psychologiques du produit

C. Les stratégies produits
L’innovation

Le design

E. La marque
Les types de marques Les fonctions de la marque La classification de la marque La politique de la marque

F.Le conditionnement
Le contenant

Le décor

2) Le prix a)Côté Offre

La production
Le prix de l’exclusivité La stratégie d’écrémage

Elasticité

b) Côté Demande La Courbe de Demande des Biens de Luxe
Quantité

3 2 1
R1 R2 R3 Revenu

Le produit

Comparaison des prix avec un concurrent : Moët et Chandon

Moët & Chandon

Veuve-Clicquot

Bouteille moyenne Gamme

28

32

Bouteille Haut de Gamme

100

100 La Grande Dame de Veuve

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