Mkg acte d'achat

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  • Publié le : 18 avril 2011
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Qu’est-ce qu’un acte d’achat ?
Sélectionner pour chaque besoin de l’entreprise le ou les fournisseurs offrant au minimum, les meilleures conditions de coût, qualité et délai, à court et moyen terme.
I – Les principes du marketing achats et ses enjeux en économie de marché
1. Les principes du marketing achats

Le marketing achat est en amont de la chaîne de valeur de l’entreprise,l’équivalent du marketing (des ventes) en aval.
Services
Techniques
Marketing
Vente
(Aval)
Marketing
Achats
(Amont)

Marché
Fournisseurs
Marché
Clients

C’est une démarche qui permet de sélectionner et de pérenniser la ou les meilleures sources d’approvisionnement de l’entreprise, en fonction des besoins de l’entreprise, sur le court, moyen et long terme.
Cette démarche a été mise enplace dans les entreprises au cours des 30 dernières années, pour répondre aux besoins des entreprises issus du passage à l’économie de marché.

2. Les enjeux en économie de marché
Une évolution utile en économie de marché
Economie de production Economie de marché
Coût achat | 5,0 |
Coût MO | 2,0 |
Frais généraux | 1,8 |
Prix de revient production | 8,0 |
Marge | 10,00 |Prix de vente | 18,00 |
Prix de marché | 15,0 |

Prix de revient production | 8,0 |
Frais généraux | 1,0 |
Coût de MO | 2,0 |
Coût achat | 5,0 |
Marge | 7,0 |

La capacité à adapter son offre à la demande
* Un des moyens pour y parvenir est d’optimiser l’interaction de l’ensemble des fonctions de l’entreprise entre elles.
* L’achat est devenu un processus complexe àcaractère collectif
* La démarche d’achat devra être rationnalisée
D’une fonction support à une fonction stratégique
Le poids des achats représente, selon les activités, de 30 à 70% du CA HT.
Ce service participe à l’augmentation du bénéfice, apporte des innovations, sécurise les sources d’approvisionnement de l’entreprise, participe à la garantie de la qualité et à la réduction des délais demise à disposition des produits sur le marché.

3. L’émergence d’un métier
Le « buy » : une alternative au « Make » dans une économie mondialisée.
La professionnalisation du métier achat
Rechercher et sélectionner les sources d’approvisionnement des produits, services et prestations requises par les clients internes, dans les meilleures conditions de coût, qualité, délai et innovation, touten pérennisant les résultats obtenus par la maîtrise des risques à court terme et moyen terme.
II – Le processus achat
1. L’organisation des achats
Les 3 principales sous-fonctions de la fonction Achat
LT MT CT
Marketing Achats Achats Marché Approvisionnement

Peut-on confier ces 3 sous-fonctions au même service ?
L’approvisionnement est une fonction d’exécution tournéevers l’intérieur de l’entreprise. La relation fournisseur est à court terme.
L’achat est une fonction d’acquisition de ressources matérielles de l’entreprise tournée vers l’extérieur. La relation fournisseur est à moyen terme.
Le marketing achats est une fonction de gestion des ressources matérielles de l’entreprise à long terme avec un objectif offensif des marchés fournisseurs afin d’assurer aumieux la satisfaction totale des besoins de l’entreprise.

2. Le concept marketing achats

Le processus global
C’est un processus organisé par étapes, qui permet d’étudier, analyser et sélectionner les couples produits-fournisseurs disponibles sur le marché dans l’achat :
* D’un produit spécifique défini par l’entreprise
* D’un produit standard du marché
* D’un nouveauproduit
* D’un produit récurrent
Besoins
Segmentation portefeuille

Marché / fournisseur

Analyse risques/opportunités

Leviers principaux
Choix stratégique

Processus et pratiques
Plan d’action

Communication projet

3. L’environnement des achats

Production
Les achats industriels


Achat
Gestion industrielle
Logistique
Développement

Les achats industriels,...
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