MKG3300 Seance 1 Intro 1
INTRODUCTION AU CONCEPT DU
MARKETING
Les concepts clés de marketing
Les optiques de management
La responsabilité sociale et l’éthique
MKG3300
ESG-UQAM
Le marketing crée-t-il des besoins?
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Marketing © 2013 Chenelière Éducation inc.
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Qu’est-ce qu’un besoin?
Marketing © 2013 Chenelière Éducation inc.
1.2 La distinction entre besoin et désir
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Besoin (need) :
Sensation de manque ou de privation.
Un besoin naît de l’impression d’être privé de ce qui est nécessaire à la vie humaine.
Besoin de nature physiologique
Besoin de nature psychologique
Besoin commun à tous
Besoins particuliers à chaque personne
1.2 La distinction entre besoin et désir (suite)
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Désir (want) :
Moyen privilégié par un individu pour répondre à un besoin.
Exemple : Un individu a besoin de manger. Il désire de la pizza.
Attention :
L’entreprise qui se concentre trop sur les désirs risque d’oublier de satisfaire le besoin.
Exemple : La cage aux Sports
Marketing © 2013 Chenelière Éducation inc.
Définition du marketing
« Un processus sociétal par lequel les individus et les groupes satisfont leurs besoins et leurs désirs au moyen de la création et de l’échange libre de produits et de services ayant une valeur pour autrui » - Kotler
Définition du marketing
« Le management du marketing est le processus de planification et de mise en œuvre de la conception, du prix, de la promotion et de la distribution d’idées, biens et services en vue d’effectuer des échanges qui satisfont aux objectifs des individus et des organisations » -AMA
Bref faire du marketing, c’est créer et échanger pour satisfaire Le marketing en pratique
Qu’est-ce qu’on peut faire en marketing?
Étudier le comportement des consommateurs (ex: file d’attente)
Effectuer des sondages, des entrevues (entrées de centres commerciaux, téléphoniques, web)
Organiser des focus-group (bière)
Développer et lancer de nouveaux produits et services
(visuel, évènementiel,