MKG3300 Seance 11 Distribution 2
LA GESTION DE LA
DISTRIBUTION
Retour sur la séance 10
La nature des circuits de distribution
La gestion des circuits de distribution
Le commerce de gros et de détail
Exercice de la séance 11
MKG3300
ESG-UQAM
Retour sur séance 10
Le prix: efforts pécuniaires et non pécuniaires;
Rôle du prix dans le mix;
Les déterminants du prix (5)
Objectifs marketing
Structure des coûts
Politique de prix des concurrents
Élasticité-prix de la demande
Cadre réglementaire
Politique de prix (uniforme ou flexible)
Liaison prix et cycle de vie
Les méthodes de fixation du prix
Approche interne
Approche externe
La nature des circuits de distribution
Le fabricant peu de produits, grande quantité
Les consommateurs plusieurs produits, petite quantité
Le M@rketing, 2e éd. © 2010 Chenelière Éducation inc.
Pourquoi les intermédiaires?
Comblent les écarts d’espace, de temps, d’informations, de valeurs et de propriétés
Créent de la valeur
Réduisent le nombre de transactions (figure
11.1)
Permet d’investir dans la production
Distribution directe impossible
Ressources insuffisantes pour la distribution
Mieux placés pour LES marchés cibles - coûts moins élevés
1. Relations
2. Expérience
3. Spécialisation
4. Économies
d’échelle
Les principales fonctions de la distribution
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Les circuits de distribution
Nb de niveaux = nb d’intermédiaires entre producteurs et consommateurs
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Les niveaux du circuit de distribution aux consommateurs
Zéro niveau
Un niveau: détaillant
Deux niveaux: grossiste et détaillant
L’entreprise peut être les deux
Produits à faible valeur unitaire achetés fréquemment Trois niveaux: agent de fabricant, grossiste et détaillant petits producteurs
La gestion des circuits de distribution
1.
L’analyse de l’environnement
L’environnement interne
L’environnement