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538 mots 3 pages
3 LA DEMARCHE MARKETING :

La démarche marketing peut être schématisée de la façon suivante :

1-Le point de départ est le marché . * 2-La connaissance du marché permet de localiser les besoins ( clairement définis ou seulement pressentis). * 3-Après avoir préciser la nature du besoin constaté ou pressenti, l’entreprise définira le produit capable de satisfaire ce besoin. *
4- A partir de critères pertinents, elle segmentera le marché en sous-ensembles homogènes. * * 5-En fonction de ses objectifs, de son potentiel et des opportunités qui lui sont offertes, l’entreprise choisit les consommateurs auxquels elle va proposer son produit. *
6-En fonction du client choisit, elle affinera la définition du produit et choisira son positionnement, c’est à dire la place qu’il occupera sur le marché par rapport à la concurrence. *
7-Elle fixera le prix de vente de son produit en tenant compte du comportement du consommateur, du coût du produit, de l’attitude de ses concurrents. 0
8-Elle choisira le canal de distribution le plus adapté aux consommateurs (la cible) et au produit. 1
9-Elle organisera sa force de vente en fonction du ou des canaux de distribution choisi(s). *
10-Elle fera connaître son produit par des actions de communication (publicité, promotion de lancement, etc.) 2
11-Elle suivra et développera les ventes de son produit tout au long de la vie de celui-ci par des actions adaptées et cohérentes.
12-Sans cesse, elle étudiera le marché pour déceler de nouveaux besoins et être à même de proposer de nouveaux produits, pour remplacer les produits en perte de vitesse. *

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