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TROUVER DE NOUVEAUX FOURNISSEURS : LE MARKETING ACHAT
Auteur : Pôle Edition CYBERMASSIF Niveau requis : Débutant

Le marketing achat est une notion qui se développe de plus en plus au sein des PME, que ce soit dans le secteur industriel ou dans celui des services. Cela consiste, pour l’acheteur, à conquérir de nouvelles sources d’approvisionnement via Internet. ‹¤Le concept de place de marché électronique

‡ Aider le fournisseur à améliorer ses performances ou encore instaurer des relations de partenariat, propices à l’amélioration des conditions d’achat, fait aussi partie de la notion de marketing achat. ‡ Le marketing achat, c'est avant tout des systèmes d’appels d’offres en ligne intallés sur le site Internet de l'entreprise ou disponibles sur des places de marché électroniques. ‡ Il s'agit d'espaces qui permettent à une entreprise de mettre en concurrence plusieurs fournisseurs sur un ou plusieurs produits donnés. ‡ Une place de marché peut être sectorisée (spécialisée dans un domaine d’activité précis comme l’aviation, les produits électroniques, l'automobile, le bois...) ou généraliste. ‡ Généralement construite sur une plate forme technique perfectionnée, la place de marché doit être sécurisée, très fiable et simple d’utilisation. ‡ Elle est architecturée autour d’une base de données qui comporte tous les fournisseurs du secteur concerné sur une zone géographique donnée.

‹¤Pourquoi

utiliser ce système?

‡ La rapidité d’exécution. Elle est inhérente au média Internet qui implique l’accès immédiat à l’information, l’absence d’intermédiaire. ‡ Le coût. En effet, la place de marché permet de contacter en quelques clics la majorité des fournisseurs d’un secteur donné. Le besoin en capital humain est limité, de même que celui en outils de communication (fax, téléphone, déplacements...). ‡ La relative simplicité d’utilisation. Ces outils d’appels d’offres en ligne se présentent sous la