Mkt tribal harley

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23/03/2011
Ben Aissia Selim, Deckmyn Justin, Piette Jayson, Serwier Alexandri | 2MKA |

Harley Davidson | Le marketing tribal |

Introduction 4
Définitions du concept 5
Le marketing viral. 8
Les origines du concept. 9
Origine 9
Qu’est-ce qu’une société postmoderne ? : 9
Contexte 9
Exemples de société 10
Analyse des conséquences de l’intégration du concept. 11
L’approchemarketing tribal. 11
Dans la pratique : le marketing tribal 12
Mais comment fournir ces produits et/ ou services ? 12
Les différentes opportunités et risques liés à l’utilisation du concept. 14
Deux courants qui s’affrontent : 14
Les risques. 15
Opportunités. 16
Présentation de l’entreprise ou de la marque utilisant le concept. 17
La naissance d’une légende : 17
La Harleyd’aujourd’hui : 18
Les fondamentaux de la stratégie marketing de Harley-Davidson. 18
Une stratégie marketing organisée autour de trois axes : le produit, le rationnel et le réseau. 19
1°- Politique de produit. 19
2° - Le marketing relationnel : HOG (Harley Owners Group) : Le plus grand club de fans du monde. 20
Quelques évènements Harley Davidson à travers le monde : 20
Mais qui sont lespropriétaires de Harley-Davidson ? 21
Quelques produits dérivés de la marque : 22
Conclusion 24
Bibliographie 25
Webographie 25

Introduction

Pour le cours « Questions spéciales de marketing », de J-M Poncelet  de 2eme Baccalauréat en Marketing à L’IESN, nous avons dû réaliser un travail de groupe. Chaque groupe s’est vu assigné un sujet d’étude différent. Pour notre part, nous avonstravaillé sur le «  Le Marketing Tribal ».
Au travers de différentes étapes, nous avons tenté d’en apprendre un peu plus sur ce type de marketing. Tout d’abord, nous avons recherché diverses définitions. A partir de celles-ci, nous avons créé notre propre définition sur le sujet. Ensuite, après avoir parlé des origines du concept, nous avons fait une analyse des conséquences de l’intégration de ceconcept, mais également une analyse approfondie des différents risques et des différentes opportunités liés à ce concept. Nous avons présenté une entreprise en rapport avec le Tribal Marketing à savoir, Harley Davidson, et nous avons cherché à savoir comment se passait l’application marketing au sein de cette entreprise. Une conclusion clôt finalement notre travail.

Définitions du concept-------------------------------------------------

Définition 1 :
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Le marketing tribal est une sous composante du marketing viral. Le marketing tribal consiste à utiliser les comportements sociaux de certains groupes de consommateurs (tribus) pour promouvoir un produit ou un service.
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Qu’est ce qu’unetribu ?
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Une tribu se caractérise notamment par des rites et comportements communs. Les différentes tribus identifiées sont le plus souvent des populations jeunes (surfeurs, rappeurs, collégiens,..) mais peuvent éventuellement concerner d’autres tranches d’âges. Les principaux utilisateurs du marketing tribal sont les marques d’habillement etaccessoires de modes ainsi que les produits High-tech car les rites des tribus ont le plus souvent trait à l’utilisation de ce type de produits. Une marque textile peut ambitionner de devenir "l’uniforme de la tribu".

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Définition 2 :
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Le marketing tribal peut être défini comme suit : «Stratégie marketing visant à créer des groupes sociaux ou des communautés autour d’un produit ou d’un service ». Cependant, le verbe créer, utilisé ici, n’est pas tout à fait approprié de sorte que cette définition n’est pas toujours applicable. Il est pratiquement impossible de trouver une définition unique et complète du marketing tribal.
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Le credo...
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