Jean-Marc GUE ;;;;;;;; Tel mob : 06 62 ;;;;;;;;;;;; Tel dom : 04 68 ;;;;;;;;;;; Adresse e-mail : ;;;;;;;;;;;;;;;;;;

MODALITES DE L’ACTION PROPOSEE A ?????????????????????? Note sur les modalités de l’action à proposer pour vendre ??????????????????????? Création et montée en puissance du portefeuille client – Prospection – analyse des secteurs – des potentiels – définir les cibles – façon de travailler les cibles – Outils : 1 téléphone – 2 voiture – 3 contact – mailing – Séquencer les secteurs dans le temps - ??? – Salons ? Affiner la méthode dans l’action – Support – axe de communication commerciale – journaux – I – Théorie de l’action et mise en pratique 1 –Mon premier travail est un travail « de feuille blanche » : Il s’agit de créer le portefeuille client pour un concept innovant, sans retour dans un premier temps sur les voies par lesquelles va se manifester la demande du produit-concept ?????? L’expérience personnelle dans le domaine commercial est un point d’appui que je souhaite valoriser. Je vais donc mettre en œuvre des pistes théoriques, que je vais confronter à la pratique, pour garder, au fur et à mesure de la montée en puissance commerciale, ce qui marche et écarter ce qui marche moins en termes de chiffre des ventes. Le chiffre des ventes est en effet le déterminant quasi exclusif de mon action. Mes premières cibles sont composées des directions de camping, des collectivités locales, et du carnet d’adresse que j’ai développé et entretenu dans mon activité passée.

Les directions de camping : pourquoi ? Parce que le concept ??????? concurrence par le haut l’implantation des mobil-homes.

Les collectivités locales pourquoi ? La question de la demande de logement est aujourd’hui une problématique politique de proximité qui touche directement les élus locaux. Les délais de lancement d’un lotissement classique sont trop longs face aux demandes pressantes. Le concept ???????? permet l’action rapide et efficace, en offrant une solution qui n’est pas