Les modes de financement de l'activité export.

Après avoir analysé ses besoins et ses capacités de financements l'entreprise se tournera vers un ou plusieurs modes de financement.

Deux grandes possibilités s'offrent à elle : - Financement interne - Financement externe

I/ Le financement interne.

Le financement interne doit être le plus important lorsqu'il s'agit de développement internationale. Les financements extérieurs ne doivent représenter qu'un complément à celui-ci. L'entreprise doit avoir acquis des fonds propres et solides si elle veut prétendre à des prêts de l’extérieur.

Le financement interne se compose : - de l'autofinancement formé par les bénéfices non distribués ; - des dotations aux amortissements, aux provisions et aux réserves ; - du produit des cessions d'actifs (créances, terrains, bâtiments, brevets, ...).

II/ Le financement externe.

a. Financement des besoins avant expédition.

• Les acomptes clients (ou avances sur commandes) : l'entreprise peut réduire son besoin de trésorerie en demandant des acomptes à ses clients. Dans ce cas, les clients pré-financent en partie la fabrication des produits qu'ils ont commandés. Les acomptes sont principalement utilisés lorsque le produit ou service est long à réaliser (principalement dans le cas de biens d'équipement). Leur montant ne représente souvent qu'une part de la valeur totale du contrat (de l'ordre de 10 à 30%). Parfois, on pourra faire coïncider le paiement des clients avec des tranches du contrat (p.ex. : 10% à la commande, 20% à fourniture des études, 50% au prorata des livraisons de matériel, 20% à la mise en service du produit ou de l’installation).

• Les crédits de préfinancement : les acomptes versés par l'acheteur étranger étant souvent insuffisants, l'entreprise doit dans la plupart des cas se tourner vers des financements autres. Les crédits de préfinancement sont consentis par les banques aux entreprises pendant la