Marketing fondamental
Le marché: marché et besoins

Cheikhou NDOYE, Consultant Marketing & vente

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IMAN - L1 C & D – 2012/2013

A. Le marché
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La définition du marketing fait appel aux notions de besoins et de marchés.

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Sur un marché interviennent différents types d’acteurs qui offrent ou achètent un produit ou qui influencent les échanges.

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Le marketing, grâce aux outils qu’il met en œuvre, permet à chaque entreprise de découvrir les limites de son marché et les rapports de force qui règnent dans son environnement. 

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Au sens économique du terme, la notion de marché est la rencontre d’une offre et d’une demande qui tend à fixer un prix de cession.
Les professionnels du marketing utilisent le terme soit par une approche par la demande soit par une approche par l’offre.

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Quelque soit la définition choisie, un marché évoque un ensemble d’acteurs participant à un environnement en évolution constante.

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C’est l’ensemble des acheteurs réels ou potentiels d’un produit ou d’un service dans une zone géographique à un moment donné.

1. Typologie des marchés
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Nous pouvons distinguer les marchés en fonction des produits offerts et des besoins satisfaits. 

Nous avons ainsi:
Le marché principal qui regroupe l’ensemble des produits semblables au produit étudié et directement concurrents.
Exemple: le stylo à bille.

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Le marché générique qui se compose de l’ensemble des produits satisfaisants le même besoin. Exemple: Tous les moyens qui servent à écrire. 

Le marché substitut qui est l’ensemble des produits différents de ceux du marché principal mais satisfaisant le même besoin.
Exemple: crayon à papier, stylo feutre…

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Le marché complémentaire qui regroupe l’ensemble des produits auxquels recourt le marché principal. Exemple: papier, trousse…

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En complément nous avons le marché amont qui se situe sur la filière de production avant le processus de production et le marché aval qui est l’ensemble des marchés où l’entreprise est en position