Admissible au Brevet de Technicien Supérieur (BTS) option Gestion Commerciale ; nous avons effectué un stage pratique dans l’une des compagnies de notre pays.

Cette compagnie qui occupe une place dans l’économie ivoirienne dispose pour sa bonne marche d’une organisation bien structurée laquelle dispose nécessairement en son sein d’une direction en charge de l’environnement. La CITRAP est une entreprise privée en service depuis 2009 ; qui exerce des activités commerciales et possède une usine de fabrication de thé. Aussi ; voudrions nous noter que c’est au vu de tout ce qui précède que pour stage à la CITRAP nous avons eu pour thème :

« LA POLITQUE D’EXTENSION DU MARCHE DU THEFAK », afin d’étudier au mieux les contours de la politique d’extension ; l’objectif visé est de parfaire de façon pratique nos connaissances théoriques déjà acquises. Ainsi dans le souci d’une meilleure compréhension de notre thème ; trois parties feront l’objet de ce rapport. Nous allons voir premièrement la présentation de la CITRAP ; deuxièmement nous traiterons la politique commerciale ; et la troisième partie parlera de la politique d’extension du marché du THEFAK.

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I- L’HISTORIQUE DE LA CITRAP

La CITRAP a été crée le 24 Décembre 2009 par Messieurs KONE INZA et DIBONAN KONE. Elle est spécialisée dans le conditionnement et la transformation des feuilles originellement utilisé sous forme de breuvage en un produit fini prêt à être consommé. La transformation artisanale manuelle n’a duré que pratiquement 6 mois car vu la demande croissante sur le marché et l’innovation que la mise en œuvre de ce projet représente aux yeux des consommateurs et des investisseurs et après un satisfécit résultant de ce test ; la CITRAP courant 2010 passe à l’acquisition de machines (ensacheuse, sertisseuse) depuis l ‘Inde. L’acquisition de ces machines va sensiblement doubler la capacité de production car