La concurrence entre Monoprix et Carrefour au niveau des boissons alcoolisées

Introduction

Nous avons choisi d’étudier en termes d’outils marketing deux entreprises de distribution concurrentes : Carrefour et Monoprix. Les produits proposés aux consommateurs par ces deux-dernières étant très nombreux, nous nous sommes centrés sur leurs rayons alcools. C'est en nous rendant sur place et en visitant les rayons chez Carrefour Antibes et Monoprix Nice que nous avons constaté que les stratégies employées par les marketeurs des deux distributeurs étaient très différentes. Tout d’abord, les moyens employés par les deux entreprises ne sont bien évidemment pas les mêmes car leur « budget marketing » se calcule en fonction des moyens financiers de l’entreprise et sont proportionnels au chiffre d’affaire de l’année précédente. Par exemple, Carrefour, premier distributeur français ne consacrera pas le même budget que Monoprix en ce qui concerne le marketing de ces produits. On constate en effet que des conseillers de vente sont présents chez Carrefour, et à la disposition des clients durant toute la journée, ce qui n’est pas le cas chez Monoprix. De plus, le linéaire développé n’est pas le même chez les deux distributeurs, ce qui avantage le géant Carrefour en terme de concurrence car les consommateurs auront plus de choix.
La concurrence est donc principalement basée sur des critères qui attirent et intéresse le consommateur potentiel ; comme par exemple, la disponibilité du personnel, l’avantage fidélité, la mise en rayon, l’aspect pratique, le prix, la qualité du produit…
Il s’agit donc de s’interroger sur les effets qu’ont les moyens marketing utilisés, sur la concurrence entre les deux distributeurs.

8 I. Présentation générale

1. Carrefour

Carrefour est un groupe français du secteur de la grande distribution créé en 1959, deuxième mondial derrière l’américain Wal-Mart. Carrefour exploite d’autres enseignes comme Champion, Dia, GS, Supermarchés