Mouna baccouche

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  • Publié le : 20 octobre 2010
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Guide d’entretien
La fonction achat :
* De quelle tache la fonction achat dans votre entreprise est-elle chargée ? (passation de commandes, négociation des prix, recherche de la performancetechnique)
La démarche marketing des achats :
Aspect stratégique
1 Classification des achats :
* Est-ce que vous procédez a une classification de vos achats ?
* Si oui, sur quels critèresse bases votre classification ?
* Si non, pourquoi ?
2 Collecte d’information sur le marché :
* Type du marché :
* Quelle est la nature du marché sur lequel vous travaillez ? et celuides vos fournisseurs ? (concurrentiel, monopole, oligopole ou visqueux)
* Qu’est ce cela implique pour la stratégie d’achat de votre entreprise ?
* Est-ce que vous faites des enquêtes sur lemarché des fournisseurs ?
* Est-ce qu’il y a une recherche formelle ou informelle ?
* D’où proviennent les informations ? vous avez des sources d’information ou vous procédez à des études ?* Comment vous tenez-vous au courant sur l’état du marché ? régulièrement ou périodiquement ?
* Quels éléments de l’environnement importent le plus dans l’élaboration de la stratégie d’achat ?* Comment ils agissent sur la stratégie d’achat ?
* Les barrières a l’entrée et a la sortie :
* Est-ce que vous cherchez a connaitre les barrières a l’entrée ou a la sortie desfournisseurs ?
* Si oui, est ce qu’elles sont déterminantes ? quelles sont ces barrières ?
* Si non, pourquoi ?
* Le pouvoir de négociation :
* Comment qualifiez-vous la relation entre vous etvos fournisseurs ? (dépendance, client ciblé, normalisation des produits, faibles couts de transport, menace de sous-traitance,...)
* Evaluation de la motivation des fournisseurs :
* Est-ceque vous évaluez la motivation des fournisseurs ?
* Si oui, Sur quels critères vous basez vous dans cette évaluation?
* Qu’est ce que cela importe de plus dans votre stratégie d’achat ?
*...
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