La distribution
Nous avons sélectionné l’enseigne Sephora, leader de la distribution sélective dans le secteur de la parfumerie pour lancer le parfum « La Magnifique ». Sephora se distingue par la nature des produits qu’elle commercialise à savoir des produits haut de gamme. Nous avons décidé que l’enseigne Moët & Chandon choisirait de mettre en application une distribution exclusive. En effet, ce type de distribution est couramment utilisé dans le domaine des produits haut de gamme puisqu’elle garantit l’image produit.
Par ailleurs, le choix de distribuer le parfum de Moët & Chandon chez Sephora nous parait tout à fait cohérents et intéressant puisqu’ils font, tous deux, partis du groupe Arnault, leader mondial des produits de haute qualité ; ils partagent ainsi les mêmes valeurs et sont soumis, tous deux, au même code de conduite imposé par le groupe Arnault.
Le groupe Arnaud applique une politique de développement des marques et souhaite fortement développer son réseau de distribution au niveau international. Le point qui est donc important de souligner et que même si Sephora est implanté en Chine depuis 2006, l’enseigne de cosmétique cherche toujours plus à posséder cette clientèle chinoise. L’une des stratégies de développement de Moët & Chandon est également de développer les ventes avec cette partie d’Asie. C’est pourquoi, les demandes et les attentes de Moët & Chandon et de Sephora étant sur un même objectif de développement commercial en Asie, nous avons décidé d’établir cette exclusivité entre ces deux grandes marques. De plus, le groupe Arnaud est depuis sa création, dans une forte dynamique de croissance, ce qui permettrait de bien développer cette atypique union entre Moët & Chandon et Sephora.
Sephora, a toujours une longueur d’avance sur ses deux principaux concurrents Marionnaud (challengeur) et Nocibé (suiveur) et l’enseigne mérite son statut d’entreprise jeune et innovante en dénichant des produits différents et audacieux. L’objectif