Mpv applications

Disponible uniquement sur Etudier
  • Pages : 10 (2494 mots )
  • Téléchargement(s) : 0
  • Publié le : 28 mars 2011
Lire le document complet
Aperçu du document
MARKETING DU POINT DE VENTE

BRUNET/BOUNAASSE
TC2 APP
26/11/2010

DECOUVERTE DE L’ENTREPRISE AUCHAN |

1) On constate que la disposition des produits avant la réimplantation n’est pas optimisée, car en effet on peut remarquer des espaces non comblés dans le linéaire. Après la réimplantation, les espaces sont nettement plus comblés, ici on remarque que les emplacements videsprécédents sont optimisés par une forte présence cette fois des volailles.

2) On peut remarquer que les volailles entières représentent la majorité du chiffre d’affaire mais pas la place la plus importante. Il faudrait un découpage qui augmente la part en mètre des volailles entières. De plus, on remarque que le chiffre d’affaire pour les produits élaborés cuits connaît une forte augmentation. Ilfaudrait alors augmenter sa place dans le rayon pour faire connaître encore plus ce type de produit. Une augmentation en mètres des produits précédents signifie une légère baisse pour les découpes de volaille. Il faut continuer à laisser une faible part aux produits élaborés crus car le chiffre d’affaire est faible. Il faut mettre en valeur les produits rapportant le plus d’argent et ceux quiconnaissent une forte croissance.

3) Elle sert à mieux vendre le produit en attirant le client, ceci permet une augmentation du chiffre d’affaire et de la marge. Elle est indispensable pour donner une bonne image d’Auchan. C’est en conclusion indispensable pour rentabiliser de façon optimale le mètre carré et de répondre plus facilement aux besoins du client.

APPLICATION 1 |

1) Chez lechausseur Raymon, l’offre de produits se situant entre – 45 € et 75 € représentent les 2/3 de la gamme. 11 % de la gamme a plus de 100 €. En revanche on constate que 73 % de la gamme du concurrent, le plus proche se situent entre 76 € et plus de 100€, et seulement 26% à moins de 75€. De ce fait on peut en conclure qu’il y’a 2 positionnements totalement différents avec un positionnement moyen degamme pour les chaussures Raymon, et un positionnement haut de gamme pour le concurrent le plus proche avec toutefois des produits entrée de gamme.

2) Nous pouvons établir une enquête de satisfaction afin de connaître l’opinion et les attentes des clients. Nous pouvons ajouter à cela une étude concurrentielle sur la qualité des produits des autres clients.

APPLICATION 3 |

1°) C’estune méthode de gestion des commerciaux visant à gérer conjointement une seule catégorie dans le but d’obtenir une meilleure satisfaction de la clientèle. Il y’a une adaptation permanente de l’offre. Cela permet aussi d’identifier des niches dans lesquelles nous sommes absents et où le consommateur nous attend. Il y’a un enrichissement de la relation client et répond à une demande pressante desdistributeurs.
Le category manager se sert des études sur le comportement client, sur les habitudes de consommation et l’échange d’informations entre fournisseurs et distributeurs, il se sert aussi des enquêtes de satisfaction, de l’ECR, de L’EDI, et des indices de sensibilité.
2°) Il se substitue à la fonction du marchandiseur.
3°) Il dépend des 2. Les fabricants ont les connaissances de leursproduits donc ils conseillent les distributeurs. Ces derniers ont toutes les techniques du merchandising.
4°) Les distributeurs sont plus proches et plus à l’écoute des clients, et les rapports distributeurs – fabricants sont moins conflictuelles avec une relation de partenariat qui s’inscrit.
APPLICATION 4 |
Article | Quantité vendu | Chiffre d'affaires | Contribution au CA % | Linéaire attribué| Contribution au linéaire % | Indice de sensibilité |
Contrex | 5693 | 2903 | 26,50 | 3 | 20,1 | 1,32* |
Hépar | 3259 | 1596 | 14,60 | 1,2 | 8,1 | 1,8 |
Saint amand | 7948 | 2686 | 24,50 | 2,5 | 16,8 | 1,35 |
Evian | 3189 | 1753 | 16,00 | 2 | 13,4 | 1,2 |
Taillefine | 136 | 297 | 2,70 | 0,5 | 3,4 | 0,8 |
Contrex poire vanille | 114 | 45 | 0,40 | 0,3 | 2 | 0,2 |
Pti vittel...
tracking img