Mémoire trade marketing

392 mots 2 pages

Responsable Trade Marketing
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Autres appellations * Trade marketer * Promoteur des ventes * Responsable de la promotion des ventes
Missions
Le responsable trade marketing définit la politique et les actions promotionnelles qu’il mettra en place dans les enseignes de la grande distribution dans le respect de leur politique commerciale. Sa mission va consister à : * Connaître le budget et les attentes de l’enseigne en termes d’opérations promotionnelles * Proposer diverses actions, des objectifs de vente et un planning * Organiser les opérations ou évènements promotionnels avec les chefs de produit * Sélectionner, éventuellement, des partenaires qui élaboreront les actions de trade marketing * Suivre le déroulement des actions, surveiller leur rentabilité et optimiser les résultats * Veiller à la bonne circulation de l’information entre les services concernés par le trade marketing
Environnement
La fonction du responsable trade marketing permet d’améliorer le partenariat entre les fabricants de biens de grande consommation et leur réseau de distribution (grandes et moyennes surfaces, grandes surfaces spécialisées). Le responsable trade marketing dépend du directeur commercial, marketing ou trade marketing. Son rythme de travail est intense en raison des nombreux déplacements et des horaires irréguliers qu’il effectue. Il travaille avec différents services de l’entreprise (marketing, logistique, commerciaux, compte-clés…). Un responsable trade marketing qui débute va gagner entre 27 et 35 000 euros. Une fois acquis deux-trois ans d’expérience, il pourra être rémunéré en moyenne 40 000 euros et aux environs de 45-50 000 euros une fois devenu senior.
Profil
Le poste de responsable trade marketing requiert certaines compétences telles que : * une excellente connaissance du monde de la grande distribution (pratiques, acteurs, circuits, variété des

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Il faut donc adapté son offre en fonction des besoins d’un individu, en proposant une offre unique à travers la consommation. Le client d’aujourd’hui est moins fidèle, moins prévisible et moins rationnel. Maintenant, les informations qui reposent sur l’affectif jouent un rôle dans l’évaluation d’un produit ou d’un service, car on les confronte à ses valeurs et expériences personnelles. Nous sommes donc passés d’un marketing traditionnel à un marketing contemporain intégrant la notion d’expérience, de sensorialité et de relation. On voit donc apparaitre le marketing sensoriel.….

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Caran d'ache mission d'expertise
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Je remercie également Madame Magali Batoux pour l’aide apportée. Je joins, à ces remerciements, ceux adressés à Remy Oudghiri, sociologue, expert en marketing et directeur Ipsos Marketing du département Tendances et Prospectives ainsi qu’à tous les collaborateurs de Caran d’Ache, et plus particulièrement Franck Barelle, responsable export de la zone Europe, Dominique Despouy, chargée de communication et Martine Depresle, responsable du marketing et de la communication.….

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Avec la croissance du commerce électronique, les magasins physiques doivent offrir plus que la simple mise à disposition des produits afin d’inciter les consommateurs à se déplacer sur lelieu de vente. Le marketing visuel Depuis les années 1960, la vue a été grandement étudiée et sollicitée. Elle représente le sens le plus stimulé par l’environnement. Les entreprises ont rapidement compris que le choix des stimulus visuels, tels que la couleur et laforme, lors de la création d’un produit, de l’aménagement d’un point de vente,du montage d’un stand ou de la réalisation d’une campagne publicitaire, peut jouer sur l’attrait pour les marchandises et ainsi susciter des comportements favorables à l’entreprise .….

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Avantage et inconvénients du circuit de distribution 62 2. Pratiques marketing de la vente par….

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Elles recrutent des chargés de projet, des responsables et des directeurs marketing. Entre son bureau, la direction et les équipes de chefs de projet ou de produit, le responsable marketing est sans cesse en mouvement. Le responsable marketing doit être très observateur afin d'étudier au mieux le comportement des consommateurs et tenter d'identifier leurs besoins. Le responsable marketing peut gagner entre 2 000 et 3 350 euros net par mois.….

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Mémoire marketing ethnique
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[pic] Année de réalisation : 2009 / 2010 SOMMAIRE INTRODUCTION 5 Chapitre 1 : La naissance du marketing ethnique 7 1.1. Du marketing de masse à un marketing sur mesure : marketing ethnique 7 1.1.1. Définition du marketing de masse 7 1.1.2. Définition du marketing « one to one » 7 1.1.3. Le marketing ethnique, une branche du marketing « one to one » 7 1.2.….

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Stratégie de communication
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La troisième partie explique les réponses que le marketing peut apporter aux….

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Ainsi, l’activité du marketing ne se limite pas { l'élaboration d'un produ et au choix d'un prix et d'un mode de distribution. Une entreprise qui veu aller au del{ d'un courant de vente spontané, doit porter plus d’attention ses clients, à leurs besoins et à leurs aspirations afin de les fidéliser.….

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Stage
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La création et le développement du marketing aux Etats-Unis, nation pionnière en ce domaine, s’explique par la conjonction de trois phénomènes essentiels qui s’y manifestèrent précocement : le bien-être matériel du consommateur la concentration des entreprises et l’intensification de la concurrence (locale, nationale puis internationale), La constitution d’importantes chaînes de distribution. Les premiers cours de marketing, consacrés principalement à l’étude des structures de la distribution des biens aux USA furent dispensé en 1902 à l’université du Michigan. A partir de 1910, la notion de marketing va englober l’étude de divers aspects de….

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Elle sera collectée et communiquée au moment opportun Le processus de recherche en Marketing repose sur 4 grandes étapes: Les études qualitatives Des approches exploratoires. Comprendre les études qualitatives 1. 2. 3. 4.….

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29C41CTPA0212V PRÉPARER L'ÉPEUVE D'ANALYSE DIAGNOSTIQUE DES MARCHÉS ÉTRANGERS (U41) V0 1 Partie 1 : Marketing international (40 points) Question 1 : Les points forts de l’entreprise (9 pts) La qualité de la distribution (1 pt) : a. un réseau efficace, dense (5 000 distributeurs en Europe), compétent (1 pt) ; b. une stratégie « push » importante : aides à la vente, catalogue, formation (1 pt), actions spéciales, merchandising et un partenariat important avec les distributeurs (1 pt).….

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MéMoire Marketing : Analyse externe : 1.1. Le macro environnement : A.L’environnement socioculturel B.L’environnement institutionnel et juridique Les réseaux sociaux sont régies par la « Loi informatique et libertés » par la loi du 6 janvier 1978: « Toutes information relative à une personne physique identifiée ou qui peut être identifiée ; directement ou indirectement, par référence à un numéro d’identification ou à un ou plusieurs élements qui lui sont propre »….

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Table des matières Pages : Introduction : …………………………..……………………………... 1 Partie I: Le trade marketing: une nouvelle relation Producteur-Distributeur ………………………………………………….3 I- Historique :…. …………………………………………………………4 II- Définitions et enjeux :………………………………………………6 Les nuances qui peuvent exister entre la marketing et le trade marketing :………………………………………………………………………9 III- Les domaines d’intervention et d’application du Trade Marketing :……………………………………………………………………….

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Promotion, marchandising, Echange de Données Informatisées (EDI), Efficient Consumer Response (ECR), category management ... Autant de réalités ou de secteurs qu’il épouse parfois et dépasse quelquefois. Cette discipline encore jeune fait donc l’objet de notre mémoire dont le principal but est de mettre en évidence le rôle que joue le Trade Marketing dans la transformation des relations conflictuelles entre producteurs et distributeurs à….

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