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Messieurs les membres du Jury ;

Chers invités ;

Chers parents ;

Bonjour et bienvenu à ma soutenance de mémoire de fin de formation de Licence professionnelle.

Comme vous le constatez, j’ai travaillé sur le thème intitulé «STRATEGIES COMMERCIALES DES ENTREPRISES » et plus spécifiquement
La question que l’on peut naturellement se poser est pourquoi ce sujet et pourquoi

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Au terme de notre formation, un stage en entreprise est obligatoire pour valider le diplôme. A cet effet, j’ai effectué un stage pratique à Radio pour confronter mes capacités théoriques aux aspects pratiques.

Durant ce stage, j’ai beaucoup plus travaillé dans le domaine de la prospection sur le terrain.

Il s’agit d’initier des actions concrètes en vue de mobiliser la clientèle de
Les enseignements tirés des 1ères expériences, les difficultés rencontrées, m’ont motivé à me pencher sur les Stratégies commerciales des entreprises et plus spécifiquement le cas de celle intervenant dans le domaine des médias.

Ma présentation sera donc organisée autour des points suivants.

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Dans un 1er temps, je vous exposerai la question à laquelle je souhaite apporter quelques éléments de réponse ainsi les objectifs poursuivis par ce travail de recherche.

Ensuite, j’aborderai les aspects théoriques et bonnes pratiques de stratégies commerciales des entreprises avant de vous présenter l’étude de cas de suivie des analyses des actions commerciales puis vous présenter les recommandations issues de cette étude avant de conclure.

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VOILA !!!!! Maintenant abordons les questions de recherche.

Dans les années 80, le nombre de radios présents au Togo, n’atteignait pas 10. Mais depuis la libéralisation du secteur, ce nombre ne cesse d’augmenter. Aujourd’hui, on peut en compter jusqu’à trente trois y compris
C’est ainsi que nous assistons à une forte intensité de concurrence dans le secteur des médias au Togo et par conséquent un besoin d’une stratégie