méthodologie étude de cas
A la fin de l’étude de cas prévoir : rubrique actualisation rechercher sur @, actu. 2014-02-15
CA, cours boursier, il ne faut pas être normatifs (prescriptions) dans le diagnostic
Cas RELAX +
Introduction
Rechercher une problématique : Relax + à une volonté de contrôler les coûts
Forces
Faiblesses l’entente entre les 2 créateurs, fort esprit d’entreprise bonne rentabilité de l’entreprise rentabilité à 2 chiffres taux de satisfaction élevé
P jugé de qualité
72% très satisfaits optimisation des coûts coût variable v/s fixes

défaut de Stratégie marketing pas de plan marketing pas de stratégie LT flou positionnel : pas de stratégie (confort ou soin ?) monoproduit risques majeurs élevé les risques sont mal répartis (ex : 2 ou 3 produits) le LT est plus important la cible est mal définie (1 cible) le manque de financement elle ne peut pas s’inscrire dans le LT manque de maitrise du réseau de distribution dépendance fournisseurs, et barrière à l’entrée du marché sont faible (pas d’économie d’échelles, tout le monde peu y accéder)

en dépit d’une rentabilité positive, l’entreprise présente des faiblesse majeures, en particulier l’absence de stratégie marketing. (financier v/s marketing).
L’entreprise a-t-elle atteint son point mort ? calculs cf annexe 4 cout fixes : co-gérants + employés 127 000 locaux 11 000 amort. 3 000 divers 19 000 frais déplacement 10 000 total CF 170 000 coût variables ouvrière 4 300 mp1 50 400 frais commerciaux 42 000
Total CV : 96 700

CVU (unitaire) = = 268,39€
MCV : PU - CVU : 850 – 268,61 = 581,39€
Opportunités
Faiblesses instensité du marché marché important mal du dos = mal de siècle les gens anticipent leurs éventuelles maladies à un certin âge
 des coûts possible source en Chine envisageable faible coûts

augmentation du stress : concurrence fauteuil relaxant, bain pieds… segment des instituts