- BTS CI 2
Travaux dirigé du 19/09/2014
2 - La négociation d’une offre -> Rotipro
Question 1
Mr Liu est un distributeur d’équipements pour la restauration. Il est intéressé par l’achat de matériel de cuisson à l’entreprise Rotipro.
Les conditions d’achats de Mr Liu sont les suivantes :
La demande de Mr Liu par rapport à l’offre de Rotipro :
10 rôtissoires Roaster R4 à 3500 euros/Unité ( Prix EXW Beaucouze )
10 rôtissoires Roaster R7 à 4900 euros/Unité ( Prix EXW Beaucouze )
M. Liu met comme condition d’achat :
Un paiement en USD
Un règlement à 90 jours à la date de facturation
Les obligations logistiques à la charge du vendeur
Question 2
L’entreprise Rotipro doit prendre en compte les risques présents lors de la rédaction de son offre commerciale, qui sont :
Un risque naturel ( Inondations, Séismes…)
Possibilité de retard dans les délais de paiements et de livraison
Le risque de non respect des conversions monétaire de leurs tarifs ( Euro/ Yuan )
La langue, possibilité d’incompréhension entre les deux entreprises car l’une est Française et l’autre Chinoise
Question 3
Suite à votre demande, l’entreprise Rotipro spécialisée dans la vente de matériel professionnels de cuisson, vous propose une offre avec deux produits de la gamme rôtissoire pour l’achat de 10 exemplaires de chaque produit de la gamme proposée avec comme incoterm CIF Shanghai :
Roaster R4 à 3500 euros/Unité
Roaster R7 à 4900 euros/Unité
Le risque de cet incoterm est minime face aux risques de l’exportation car le transfert de risque a lieu au moment où la marchandise est remise au premier transporteur.
Pauline SOULAS - BTS CI 2
Travaux dirigé du 19/09/2014
Question 4
Tableau représentatif des conséquences d’acceptation ou de refus des conditions en période précontractuel du prospect Chinois :
Acceptation Refus
Cela débouchera sur un contrat de vente entre les deux entreprises Aucune répercussion économique ni juridique.
Une augmentation de l’activité