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Nego

1564 mots 7 pages
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SOMMAIRE

I. Présentation de SUKI TEAHOUSE 1

A. Fiche d’identité 1

B. Les produits 1

C. La politique commerciale 1

II. Présentation de la demande d’offre commerciale 2

A. Présentation de l’entreprise 2

B. Présentation du pays 2

III. Les points négociables 3

IV. Les outils d’aide à la vente 4

A. La construction d’un argumentaire de vente 4 1. Caractéristiques 4 2. Avantages concurrentiels 5 3. Preuves 5

B. Sélection des arguments 5

C. Structurer la négociation 6

D. Evaluation des risques et des différences interculturelles 6

[pic]

Présentation de SUKI TEAHOUSE

Suki Teahouse est une entreprise du Royaume-Uni importatrice et exportatrice de thés à travers le monde.

1 Fiche d’identité

|Dénomination sociale |Suki Teahouse Ltd |
|Statut juridique |« Ltd » équivalent de SARL |
|Nom du dirigeant |Mr. Cowling |
|Adresse |Unit 6 Twin Spires Centre |
| |155 Northumberland Street |
| |Belfast, Co Antrim BT13 2JF |
| |Royaume-Uni |
|Site Internet | http://www.suki-tea.com |
|Secteur d’activité

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