Caso de negociación
(Yahoo! / Microsoft)

Competir contra Google, el buscador más grande a nivel mundial, no es una tarea fácil.
Es lo que vieron Yahoo! y Microsoft cuando después de una intensiva negociación decidieron fusionarse.

Objetivo de la negociación
Google concentra el 90% del mercado global de buscadores online. Para competir con este gigante, Yahoo! y Microsoft se enfrascaron en una larga negociación, que tenía como único objetivo hacerle frente por medio de la unión.

Organización de la negociación
Las dos empresas usarán la plataforma de anuncios de Microsoft.
Microsoft ocuparía su plataforma de búsqueda Bing, que había tenido un cálido recibimiento entre la crítica especializada, y Yahoo! cedería una licencia de diez años para utilizar el código de su tecnología de búsqueda, a fin de potenciar a Bing.

Ventajas para cada parte
Yahoo! estima que el acuerdo le proporcionará casi 300 millones de lucro extra cada año.
Con este acuerdo, Microsoft va a creer más innovación en las búsquedas de Internet, mejor valor para los anunciantes y opción real para los consumidores dentro de un mercado actualmente dominado por una sola compañía.

Se estima que la alianza Yahoo-Microsoft acumulará aproximadamente un 28 % de las búsquedas en Internet realizadas en Estados Unidos.

Términos del acuerdo
Los términos del acuerdo han sido redactados en 100 folios que contienen las directrices principales del funcionamiento de este nuevo gigante.

Microsoft adquiere una licencia exclusiva de 10 años durante los cuales podrá utilizar las tecnologías de Yahoo!.

Será la fuerza de ventas exclusiva para los anunciantes Premium en las búsquedas. La publicidad autocontratada en ambas compañías se servirá a través de la plataforma AdCenter de Microsoft, y los precios para toda la publicidad en búsquedas se seguirán colocando por el proceso de subasta automática de AdCenter.

En definitiva, Microsoft pone el buscador y Yahoo! la publicidad. Y ambos se