Préparer et réussir la négociation
Une fiche synthétique pour bien préparer et réussir la négociation avec l'acheteur public.

Ce que vous devez savoir avant de négocier
1- Vous êtes dans une situation d’égalité avec les autres candidats qui négocient
•

Vous devez recevoir en même temps que les autres candidats les mêmes informations concernant la négociation :

durée de la négociation, conditions de mise en œuvre des discussions (entretiens oraux, consignations écrites), adresse à laquelle se déroulera la négociation, personnes avec lesquelles les candidats pourront venir accompagnés, matériel dont disposeront les candidats…
•

• •

Vous devez bénéficier des mêmes chances d’obtenir le marché que les autres candidats : l’acheteur public doit accorder à chaque candidat les mêmes délais, leur appliquer les mêmes règles et leur accorder la même écoute. Si un candidat reçoit des informations lui permettant d’améliorer son offre, vous devez vous aussi recevoir ces informations afin de pouvoir optimiser votre offre. Si la personne publique est amenée à préciser son besoin, tous les candidats doivent être informés de ces précisions.

2- Votre offre est confidentielle
• •

Les éléments qui font l’originalité de votre offre ne doivent pas être révélés aux autres candidats. Les brevets, les secrets commerciaux que vous détenez ne doivent pas non plus être livrés.

Comment réussir sa négociation ?
•

Préparer une fiche pratique de négociation indiquant :

- les points sur lesquels vous souhaitez négocier ; - vos objectifs et vos marges de manœuvre pour chacun des points ; - les dates et lieux de réunion de négociation ; - les personnes représentant la personne publique et avec qui vous allez négocier ; - le compte rendu de chaque réunion de négociation.

• •

Etre informé des évolutions technologiques du domaine du marché afin de disposer d’arguments fondés lors de la négociation. Négocier les éléments financiers du marché mais aussi les