Negociation

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  • Publié le : 28 mai 2011
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Sujet de négociation de la semaine du 9 mai

Dans chaque TP, tout le monde prépare mais seulement la moitié pourra passer et être filmée en salle 415 (tirage ausort). Les autres passeront la semaine suivante.

Vous êtes pris en stage pendant un mois par l’association des Dirigeants commerciaux de France pour unemission de prospection/vente.

Vous êtes chargé de vendre de l’espace publicitaire sur le site Internet et vous avez RV durant la semaine du 9 mai avec Mme GUILLAUME,chargée du développement de l’entreprise « les foies gras du Ried » à Ichtratzheim.
Vous n’avez pas beaucoup d’informations sur cette entreprise mais vous avezconsulté son site Internet. Votre secrétaire vous a pris ce RV et vous a juste dit que l’entreprise cherche à élargir sa clientèle.
Le site que vous avez àpromouvoir est celui des DCF sur lequel il y a des espaces publicitaires à vendre.

An niveau local : dcf-strasbourg.com
Au niveau national : reseau-dcf.fr

Le sitedes DCF Strasbourg connaît une moyenne de 45 visites / semaine.
Le site des DCF France connaît une moyenne de 100 visites/jour

En fonction des besoins del’entreprise que vous allez visiter pour la première fois, vous allez faire la meilleure offre :

Prix HT
Pour 6 mois Logo Logo +accroche Logo +accroche +5 lignesLogo + accroche +5 lignes +article 10 lignes dans la revue « tribu »
Site local 150 200 300 500
Site national 600 650 800 1000
Les deux 650 750 1000 1300

MadameGuillaume vous accorde 15 minutes pour votre entretien que vous devez mener le plus loin possible.
Apportez une clé USB pour enregistrer votre prestation.
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