Negocier son contrat de travail

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Comment négocier

son contrat de travail



Sommaire

Introduction Page 3

I. Avant l’entretien : la préparation Page 4

I.1. Les 3 sujets permettant d’avoir des éléments de négociation Page 4

I.1.a. Bien se connaître soi même Page 4

I.1.b. Bien connaître le(s) métier(s) au(x)quel(s)vous prétendez et les
entreprises au sein desquelles vous souhaitez exercer Page 4

I.2. Les 3 éléments sur lesquels peuvent porter la négociation Page 5

I.2.a. Les missions et objectifs Page 6

I.2.b. La rémunération Page 6

I.2.c. Le statut Page 7

II. Pendant et après l’entretien : le déroulementet la conclusion Page 9

II.1. Pendant l’entretien Page 9

II.1.a. A quel moment aborder les questions de rémunération et de
statut ? Page 9

II.1.b. Comment mener cette négociation ? Page 9

II.2. Après l’entretien Page 10

II.2.a. Réfléchissez Page 10

II.2.b.Répondez Page 11

Annexes Page 12
Et suivantes

Bibliographie

Tableaux : Tableau d’informations sur l’entreprise et moi

Tableau d’informations sur le poste et moi

Tableau d’aide à la prise de décision

Introduction

La négociation n’est pas un combat.

C’est un échange d’informations sur les possibilités et limites dechaque partie pour comprendre et déterminer dans quelles conditions il est envisageable de travailler ensemble.

Pour réussir une négociation, il est utile de passer par trois étapes qui sont :
- la préparation de cette négociation,
- son déroulement,
- sa conclusion.

La négociation d’un contrat de travail peut porter sur trois éléments qui sont :
- les missions et les objectifs,
-la rémunération,
- la catégorie socio - professionnelle / le statut.

Cela nécessite donc de bien connaître trois sujets :
- de bien se connaître (ses compétences, ses réalisations, ses limites),
- d’avoir des informations précises et pertinentes sur le(s) métier(s) au(x)quel(s) vous prétendez et les entreprises au sein desquelles vous souhaitez travailler, et donc sur :
• le marchéde l’emploi (les entreprises en général)
• et sur la société au sein de laquelle vous allez avoir un entretien.

La négociation du contrat n’arrive donc qu’en fin d’entretien, ou, s’il y en a plusieurs, en fin de procédure de recrutement

I. Avant l’entretien : la préparation de la négociation

I.1. Les 3 sujets permettant d’avoir des éléments de négociation, ou
Comment et sur quoi seprocurer des informations précises et pertinentes

I.1.a. Bien se connaître soi même

Pour bien se connaître, il est recommandé de faire un bilan personnel et professionnel ou un bilan de compétences afin d’aboutir à la définition de votre (vos) projet(s) professionnel(s) et donc à l’identification des postes auxquels vous pouvez prétendre, postes sur lesquels vous serez amené à avoir desentretiens et à négocier les éléments de votre contrat de travail.

Ce travail de réflexion va vous permettre d’ « être au clair » sur :
- vos points forts… :
* votre savoir faire : vos compétences techniques et réalisations
* vos savoir être : vos qualités personnelles / professionnelles
* votre potentiel : votre niveau de qualification, vos aptitudes intellectuelles(notamment votre capacité et rapidité à apprendre et votre
aptitude à prendre plus de responsabilités, plus de
risques)
- …vos points perfectibles et limites :
* échecs / analyses effectuées a posteriori
* manque de connaissances, compétences , expérience / façons dont vous vous y prendriez / réalisations non effectuées ou non menées à terme...
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