nesfluid
1204 mots
5 pages
FORMULATION+DE+LA+STRATEGIE+FORMULATION+DE+LA+STRATEGIE+
1.#Fixer#des#objec/fs#
Stratégie)marke,ng)
Fixa2on"des"objec2fs"
2"grandes"catégories"d’objec2fs"
ObjecAfs++
ObjecAfs++
extra+économiques+
MarkeAng+(++délai)+
• AspiraAon+personnelles+ des+dirigeants+ • PréoccupaAons+DD+
• …+
• Vente+
• PdM+
• Profit+
• Clients+
• +…+
Plusieurs+scénarios+pour+a=eindre+ces+objecAfs+:++ choix+du+chemin+stratégique+ Stratégie)marke,ng)
Fixa2on"des"objec2fs"
OBJECTIFS"STRATEGIQUES+
" "ObjecAf+de+développement+
+ +ObjecAf+de+stabilisaAon+
+ +ObjecAf+de+relance+
+ +ObjecAf+de+rentabilisaAon++
"LES)OBJECTIFS)DOIVENT)ETRE)COHERENTS))
AVEC)CEUX)DES)NIVEAUX)SUPERIEURS)DE)L’ENTREPRISE)
IL)S’AGIT)SOUVENT))D’ARBITRER)&)DE)HIERARCHISER))
ENTRE)LES)DIFFERENTS)OBJECTIFS)
Stratégie)marke,ng)
Fixa2on"des"objec2fs"
1."
"Taille"que"l’on"souhaite"aIeindre"sur"le"marché""
"+T+volume,++CA,+PdM,+rentabilité….+dans+++X+temps+
2."
"Rentabilité"du"produit"auquel"s’applique"la"stratégie"
" "T+en+terme+de+profit+
"
"
"
"
+ +T+en+terme+de+capitaux+invesAs+
+T+ou+en+terme+de+contribuAon+du+produit+aux+frais+généraux+et+aux+profits+de+
l’entreprise+
3."
4."
"Qualité"
+
+T+image,+notoriété,+saAsfacAon+client+..+
"Posi2on"sur"le"marché"
"""
FORMULATION+DE+LA+STRATEGIE+
2.#Du#diagnos/c#à#la#stratégie#
ANALYSE)D)DIAGNOSTIC)
Matrice"SWOT"(Harvard"Business"School,"1965)"
POUR+CHAQUE+COUPLE+
PRODUIT/+MARCHE+
Strength"
Weaknesses"
Opportuni2es"
Threats"
DE)L’ANALYSE)A)LA)DECISION)
Matrice"SWOT"
STRATEGIES"
OFFENSIVES"
SO"
U2liser"les"
Améliorer"les"
FORCES"""""""""""""""""""""
FAIBLESSES""
pour"s’emparer" en"s’emparant"des" des"
OPPORTUNITES"
OPPORTUNITES"
ST"
STRATEGIES"
COMPETITIVES"
WO"
U2liser"les"
FORCES"""""""""""""""""""""
pour"éviter"ou" réduire"les" MENACES"
STRATEGIES"
CONSERVATRICES"
WT"
Réduire"les"
FAIBLESSES"et"
éviter"les"