Nespresso

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CANAUX DE DISTRIBUTION DE NESPRESSO

Dans le cadre du cours

Calcul Economique & Evaluation des Coûts
par

Didier Rebischung

GOUSSET Lise GUERRI Sébastien
Coûts 2005/2006 - Canaux de Distribution de Nespresso

Introduction

Notre étude s’est basée sur l’entreprise Nespresso qui fait du commerce de café sous forme de capsules unitaires (pour un café) et de cafetièresspécialement prévues pour utiliser ces capsules. Nespresso est aujourd’hui le leader français de la vente de café en dosettes, avec 55% de part de marché en chiffre d’affaire.

Néanmoins la concurrence gagne petit à petit de la marge, ceci étant essentiellement dû au positionnement luxe de Nespresso, donc à ses prix de vente très élevés, et également au réseau de distribution de Nespresso limité àl’achat sur Internet et dans quelques boutiques spécialisées ouvertes par cette entreprise dans quelques grandes villes françaises.

L’évolution de ce marché est très importante de nos jours, et a de fortes chances de continuer encore dans les années à venir puisque de plus en plus de personnes préfèrent faire du café en dosette, ce qui demande moins de travail, est plus rapide, et offresouvent du café meilleur. Néanmoins il est à craindre pour Nespresso de se retrouver d’ici quelques années fortement concurrencée par d’autres marques (Senseo, Tassimo, etc.) qui auront réussi à atteindre des qualités de café quasiment équivalentes mais auront pour principal avantage d’avoir un réseau de diffusion beaucoup plus étendu.

C’est pourquoi nous nous sommes demandés s’il neserait pas intéressant pour Nespresso de lancer la vente de ses capsules dans le monde de la grande distribution (supermarchés et hypermarchés), quels en seraient les bénéfices, les risques, et les conséquences possibles.

Nous allons donc faire dans la suite un point sur le marché actuel du café en France, et une étude d’investissement pour l’entrée de Nespresso sur le marché de la grandedistribution.

2 Coûts 2005/2006 - Canaux de Distribution de Nespresso 1

Sommaire
I LE MARCHE DU CAFE & NESPRESSO Position de Nespresso sur le marché ...................................................................................3 I. L’entreprise Nespresso....................................................................................................3 II. Le marché du café enFrance .........................................................................................3 III. Positionnement du produit ...........................................................................................3 IV. Les Concurrents ...........................................................................................................4 Problème & projet d’investissement..................................................................................4 I. Le problème ....................................................................................................................4 II. L’investissement ............................................................................................................5 III. Pertinence stratégique de l’investissementprojeté.......................................................5 P RE ETUDE DE FAISABILITE Contexte décisionnel .............................................................................................................7 I. Acteurs ............................................................................................................................7 II.Analyses.........................................................................................................................7 Analyse économique du projet ............................................................................................7 I. Le marché du café ...........................................................................................................7 II. Le marché de la grande distribution...
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