Nesfluid

Marketing Mix :

Produit : De l'eau de coco et du lactosérum, en ingrédients principaux, additionnés de vitamines et de minéraux, produit considéré comme de l’alicament, c’est-à-dire que c’est un aliment très bienfaisant pour la santé, riche en vitamines et en oligo-éléments. Bouteille en plastique de 25 centilitres.

Prix : 1.65€ les 25 centilitres

Communication : Côté communication, les moyens ont été colossaux: un budget brut (hors remises) de 21 millions d'euros en un an. Il comprenait notamment trois vagues télévisées aux heures de grande audience, orchestrées par Publicis. Ajoutons à cette note celle d'une énorme me bâche publicitaire sur l'une des façades les plus visibles de l'Opéra de Paris, une péniche aux couleurs de Nesfluid pour offrir des séances de coaching, etc. Sans compter un mobilier spécifique en magasins et le traditionnel chèque de référencement. En janvier, nouveau coup de pouce: les petites fioles s'étaient invitées dans quelques chaînes de coiffure et dans les centres de fitness Lady Moving.

Distribution : Le produit a été distribuer dans l’ensemble des GMS, GSA.
Les raisons de l’échec de Nesfluid :

Un positionnement compliqué Chacune des six saveurs de la gamme s'adressait à une cible différente (femmes, seniors, enfants, etc.), ce qui est difficile à comprendre pour les consommateurs.
• Un prix jugé excessif Nesfluid était l'un des produits les plus chers du rayon des jus de fruits, à 1 ,65 € la petite bouteille de 250 ml.
• Une communication esthétique mais peu pédagogique Les bienfaits de Nesfluid n'étaient pas vraiment compréhensibles dans la publicité télévisée mettant en scène une personne dansant et une vague colorée.
• Un merchandising hésitant Rayon des jus de fruits? Rayon snacking frais? La marque a un peu navigué entre ces deux rayons, ce qui a pu perturber les clients.