Neuromarketing

3554 mots 15 pages
LE NEURO MARKETING

I-Avant propos :
A- Les origines du NeuroMarketing.
Des études de marchés, aux stratégies? en passant par le mix-marketing, tout a toujours tourné, pour les responsables du marketing, autour de deux obsessions : pénétrer dans votre esprit pour connaître vos pensées et activer le bouton qui vous fera acheter. Que dois-je faire pour que mon produit plaise, pour que ma marque reste gravée dans la mémoire des consommateurs et comment agir sur leur comportement d'achat
Au fil du temps, les traditionnelles recherches de marché, questionnaires, sondages, groupes de discussion ont montré leur limite. C'est bien connu que 80% à 90% des produits lancés sur le marché, échouent au cours de la première année. Pourtant, des études ont précédé leur lancement. Il y a donc un fossé entre ce que les gens disent et ce que les gens font. Les questionnaires sont biaisés, le fait même de poser la question, fausse la réponse. Les groupes de discussions peuvent être complètement « phagocytés » par un personnage qui prendrait le pouvoir sur les autres d'un point de vue mental ou à cause de sa personnalité.
Neurologues et Psychosociaux se sont penchés sur la question et leur réponse est sans appel : les consommateurs ne disent pas la vérité. Pourquoi ? Parce que si on regarde vraiment comment nos décisions sont prises, il y a une grande part d'émotion. Nous sommes irrationnels, 85% de nos actions sont profondément irrationnelles..
Alors comment mesurer de façon sûre et objective l'impact d'une publicité, d'une marque, d'un message publicitaire ? C'est Read Montague, un neurologue Américain, qui en a eu l'idée.
Pespi mena une série de campagnes publicitaires entre 1970 et 1980, montrant des consommateurs effectuant un test à l'aveugle de leur boisson comparée à celle du leader du marché : Coca-Cola. Le Pepsi sortait largement vainqueur de ces tests.
En 2003, Read Montague se souvint de ces tests et se demanda pourquoi si les gens donnaient la préférence à

en relation

  • neuromancien
    831 mots | 4 pages
  • Neuromancien
    2597 mots | 11 pages
  • Deviances du marketing : Neuromarketing et Downsizing
    2026 mots | 9 pages
  • La publicité : un art en évolution
    732 mots | 3 pages
  • Neuromarketing
    335 mots | 2 pages
  • Neuromarketing
    7761 mots | 32 pages
  • Neuromarketing
    4783 mots | 20 pages
  • Neurologie
    1129 mots | 5 pages
  • Neuromarketing
    289 mots | 2 pages
  • Neuromarketing
    616 mots | 3 pages
  • Neuromarketing
    1338 mots | 6 pages
  • Neurologie
    1434 mots | 6 pages
  • Neurologie
    6401 mots | 26 pages
  • Neurologie
    912 mots | 4 pages
  • Neurologie
    1050 mots | 5 pages