Nickel

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  • Publié le : 4 mars 2010
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"Soin du visage, massage relaxant et manucure sont les soins les plus demandés"

L'institut Nickel, petit paradis de l'esthétique au masculin, existe à Paris depuis 1996. Qui sont les clients de ces instituts, quels sont les soins proposés ? Y a-t-il vraiment eu une évolution des moeurs masculines ? Réponses de Franck Tainier, responsable de l'institut Nickel des Francs Bourgeois.

Quisont les clients de votre institut ?
Ils viennent de tous les horizons. Ils ont en moyenne entre 17 et 35 ans. On va avoir le VIP comme le petit jeune qui veut s'offrir un soin de peau.

Sont-ils des consommateurs de produits de beauté ?
Certains le sont et d'autres le deviennent : nous arrivons à fidéliser une bonne partie de notre clientèle. A côté d'une clientèle de quartier, nous avons desprovinciaux et des étrangers qui, lorsqu'ils sont amenés à venir à Paris, font un saut chez nous. Enfin, nous avons ceux qui viennent à l'occasion car ils souhaitent se faire plaisir, ou s'ils se sont fait offrir une séance par leur femme : ils apprécient de venir à l'institut mais ne prennent pas soin d'eux quotidiennement.
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L'institut a été créé en 1996. Quel était son objectif ?
Enfait, son but était de démocratiser le soin pour hommes. A l'époque, la cosmétique pour hommes était un segment sur lequel on prévoyait sans cesse un boom, mais la plupart des hommes étaient encore frileux à l'idée d'utiliser de tels produits... Philippe Dumont a souhaité dynamiser ce segment en tenant un autre discours. D'ailleurs l'appellation 'Nickel' est compréhensible de tous, elle vient del'expression 'nickel chrome', véritable connotation de la propreté.

Pourquoi était-il important de créer un institut de beauté réservé uniquement aux hommes ?
Avant la création de Nickel, la seule façon pour un homme d'aller se faire bichonner, c'était de fréquenter des instituts de beauté mixtes, mais qui restaient majoritairement féminins... Vous imaginez bien que les hommes n'avaient pasparticulièrement envie de se retrouver avec une charlotte rose sur la tête et entourer d'un peignoir de la même couleur ! Il est donc important d'avoir un institut 100 % masculin, où l'on est forcément les bienvenus...

Depuis l'ouverture, avez-vous remarqué une évolution de l'esthétique chez les hommes ?
On parle actuellement beaucoup des "métrosexuels" et nous avons en effet cette clientèle là, àsavoir des personnes soucieuses de leur apparence physique, quelle que soit leur orientation sexuelle.

En quoi les hommes sont-ils différents des femmes du point de vue esthétique ?
Les hommes ont la peau légèrement plus épaisse que les femmes. Et puis les hommes ont souvent tout simplement la peau plus abîmée que les femmes, puisqu'ils n'ont pas eu cette habitude, reçu cette "éducation" auxproduits de soin. Résultat : certains hommes viennent nous voir avec une peau très abîmée. Si vous tombez en plus sur un motard qui vit dans une grande ville polluée et qui fume, et les dégâts sont évidemment plus importants... Les soins proposés à l'institut sont donc faits pour répondre à ces besoins spécifiques.

Justement, quels sont les soins qui rencontrent le plus de succès ?
Le soin duvisage, le massage relaxant et la manucure. En particulier grâce à notre système de 'soins cadeaux' qui marche très bien : beaucoup d'hommes viennent de la part de leur femme ou compagne qui leur ont offert un soin. Et les succès de ces soins ne sont pas anodins : une clientèle peu soucieuse de son apparence physique va venir chercher un instant de repos et de bien-être avec un massage. Al'inverse, une clientèle qui accorde davantage d'importance à la beauté se verra proposer un soin du visage ou une manucure par exemple.

Les prix des soins sont-ils similaires à ceux pratiqués dans les instituts féminins ?
Nos prix sont plutôt moins chers, dans un souci de démocratisation : si l'on veut rendre accessible le soin pour hommes, il faut aussi que cela passe par le portefeuille.

Les...
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