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(Diapo1)
STRATEGIE DES MOYENS
Où en est Nivea Hair Care dix mois après son lancement en France ?
Objectif de départ ( peser 5 % du marché à la fin 2008
Soit être dans le Top 6 desshampooings et après-shampooings
Juin 2008 ( ils sont déjà systématiquement au-dessus de 4 % de part de marché
Fin Mars ( Nivea Hair Care pesait 3,9 % en shampooings
6,7 % enaprès-shampooings
La marque est dans le Top 7 du marché total et dans le Top 5 du soin après-shampooing, où elle superforme
(DIAPO 2)
Comment Nivea Hair Care a pu atteindre de tellesperformances ?
( 4 ans de recherche et d’étude
( Un plan plurimédia en télé, presse mais aussi sur internet
( Une stratégie hors média très efficace
MEDIA
Agence DraftFCBParis
( SPOT TV de Lancement :
Basé sur le principe visuel du split screen (écran coupé en deux)
http://snptv.org/actualites/vusalatele.php?id=858
( Annonces de presse et affichage :Basée sur le même principe que le Spot TV, le split screen.
Vues en ville (abris de bus/ Bus/ panneaux publicitaires…etc)
Dans les magasines féminins (Elle, Femina, Gala…etc)
[pic] [pic] [pic]( Site internet :
Site internet événementiel Réalisé par Nextedia
Trois canaux qui se rejoignent.
(DIAPO 3)
HORS MEDIA
Les PLV : (publicité sur le lieu de vente)
• Afficheset affichettes de présentation ou de promotion
• Vitrauphanies apposées sur les vitrines
• Drapeaux promotionnels, appelés « Stop rayons »
• Présentoirs, si possible hors du commun (parexemple une reproduction géante de l'emballage)
• Stands, avec éventuellement un animateur ou une animatrice
• Écrans tactiles (interactifs)
• Vidéo projections (de logos, de produits,d’accroches)
Echantillonage :
Disponible : sur les autres produits de la marques.
Lors de présentations et d’animations commerciales.
Sur des offres...
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Une stratégie payante
Auteur : Jean-lou POIGNOT
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Etablissement d'origine :
Ce cas est la propriété exclusive de la Centrale de formation et Médias pédagogiques des I.U.T. Il ne peut donc être utilisé dans un autre établissement sans l'autorisation écrite de la CENTRALE.
Centrale de Formation et Médias Pédagogiques des
Instituts...
...CHR/E6/1ERE ANNEE /BTS COM/2011 in Projet de com Conduite et vente Armand Colin ; Scibetta, Alves et Kempf
La méthode SWOT
1 ) Analyser la situation (de l’annonceur ; du produit; de la marque)
Points ou facteurs positif
FORCES
Exemples :
Une bonne notoriété de la marque
Une image de fiabilité reconnue par le consommateur
Une bonne présence du produit dans la distribution
Un prix compétitif
Points ou facteurs négatifs :
FAIBLESSES
Exemples :
Une marque à faible notoriété
Un...
...Cas NiveaHairCare
PARTIE 1
1.
FORCES
FAIBLESSES
Nivea n°1 européen des soins du visage en grande distribution : image de marque positive
Marque innovante
Clientèle fidèle (sur les produits visage et corps)
Promesses produits développées par la marque déjà existant dans le panel produit d’autres marques
OPPORTUNITES
MENACES
Expérience positive sur d’autres marchés de pays européens (Allemagne, Grèce …)
Stratégie...
...filiales, notamment la marque Nivea qui représente 80 % de ses activités. Avec une stratégie de marque ombrelle, la marque a su garder ses valeurs d’origine en développant son image. C’est dans ce contexte que la marque se lance dans une nouvelle de gamme de produit HairCare et part à la conquête du marché français du capillaire.
1. Présentez un bilan/ diagnostic synthétique de la situation de la marque Nivea dans le cadre du...
...HISTOIRE
Nivea, c'est d'abord l'histoire d'une petite boîte bleue, devenue gràce à ses nombreuses diversifications, le numéro un mondial du soin de la peau. Crée en 1911 par le docteur Oskar Troplowitz baptise sa crème blanche "Nivea", du mot latin nix, nivis, qui signifie neige.
Lancée en décembre 1911, la marque va devenir le fer de lance de la société Beiersdorf. Cette entreprise est créée à Hambourg, en 1880, par un pharmacien, Paul Carl Beiersdorf, qui...
...LE CARE
Provenant des Etats Unis, le « care » désigne d’une part les soins que l’on donne aux autres et d’autre part la sollicitude à autrui, selon un article de la revue Sciences Humains de 2006 de C. HALPERN « L’ère du care ».
Le Domaine des activités correspondant au « care » n'est évidemment pas nouveau, mais sa conceptualisation par les regards croisés des psychologues, sociologues, philosophes ou professeurs de sciences...
...Le « care »
Le premier sens du mot « soin » est l’attention portée à une personne ou une chose qui inquiète. « Prendre soin » de quelqu’un, c’est penser à elle, s’occuper d’elle, lui porter un attention particulière, chercher à satisfaire son bien-être d’un point de vue physique, psychologique, social et spirituel.
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...Mode d’emploi de la fiche de travail synthétique
BACCALAURÉAT SCIENCES ET TECHNOLOGIES DE LA GESTION
ÉPREUVE DE SPÉCIALITÉ – PARTIE PRATIQUE
|FICHE PROJET |( Communication et gestion des ressources humaines |
|Session : 2010 |( Comptabilité et finance d’entreprise |
|Académie : CRETEIL...