HOYAUX Vincent Stagiaire en Commerce International Entreprise Corolle

NOTE DE SYNTHÈSE À l'attention de : Monsieur Marck Directeur Commerciale Zone Asie Entreprise Corolle

Titre : Comment aider Corolle à étendre son marché au niveau international et quelles sont les moyens d'y parvenir ? Source d'information : Le Moci n°1757, extrait du livre « Les Génies du Glaciers » par Évelyne Brugier-Verre Introduction : 1. Élaboration d'une stratégie de négociation en raison de la venue de clients Chinois. 2. Idées Principales : I. L'Approche Interculturelle : Qu'implique-t-elle ? ➢ Défense et valorisation de la culture Française ➢ Respect des cultures étrangères et s'identifier par rapport à elles. II. La Stratégie Interculturelle : Quelles en sont les contraintes ? ➢ Identifier les valeurs culturelle des pays étrangers. ➢ Sauvegarde de sa propre identité. ➢ Anticipation des changements culturelles locaux et étrangers. III. Nos défauts : Comment les étrangers les perçoivent ? ➢ Rigueur et Organisation : Des facteurs clefs pour les étrangers. ➢ Respect : Être à l'écoute. IV. L'image de la France : Les différents élément qui font notre image. ➢ Richesse Culturelle : Arts, Métiers et Gastronomie ➢ Convivialité et Richesse d'accueil V. Négociateurs étrangers : Comment les accueillir au mieux ? ➢ Connaître la culture des visiteurs ➢ Les accompagner au mieux : délégation accompagnatrice de qualité. ➢ Organiser leur séjour selon leur rythme : Adaptation à leur culture. ➢ Mettre tous les atouts notre côté : Gastronomie, richesses locales...

Conclusion : 1. Les aspects les plus importants lors d'une négociations avec une entreprise étrangère ou une action commerciale à l'étranger sont le respect et la connaissance de la culture du pays cible tout en mettant en avant sa propre culture afin de trouver une sorte d'adéquation entre les deux, donc un lien qui permettrait l'échange et l'entente pour de futures affaires. 2. L'entreprise Corolle, pour s'étendre à l'étranger doit