Diapo 11
-erreur d’accorder trop peu d’attention aux goûts des consommateurs locaux.
- Les chinoises ont tendance à apprécier les vêtements mignons, roses dans le style des petites filles (pensez à Hello Kitty), pas du type sexy et moulant comme ceux que Fields [styliste de la série Sex and the City, recrutée par Mattel] a créés.
- Aussi étrange que cela puisse paraître, les vêtements siglés Snoopy, des logos issus de dessins animés et ainsi de suite, sont des succès de vente auprès des femmes recrutées comme employées en col blanc.
-Pourtant, Mattel avait fait l’effort de proposer aux petites Chinoises une Barbie spécialement conçue pour elles : la Barbie Ling, qui avait la particularité d’être brune et de porter un nom chinois:
-Mais, comme le relève le magazine Forbes, les petites Chinoises préfèrent en fait la poupée blonde à la brune. Est-ce un effet de la globalisation des normes esthétiques occidentales véhiculées par le cinéma, les magazines et les programmes télévisées ? Quoi qu’il en soit, l’adaptation du produit doit être pensée en d’autres termes. Il faut décrypter ce que signifie jouer pour les Chinoises et ce que signifie une poupée, autrement dit entrer dans la complexité des représentations.
Alors voilà pourquoi la Barbie violon a été créer

Diapo 12 :

Barbie Violon. Si l’identification de leurs enfants à une Barbie sexy et folle de la mode est problématique pour les parents chinois, l’identification à une Barbie experte en musique classique est bien plus conformes aux aspirations locales. D’où cette Barbie équipée d’un violon et d’une partition, et dont le prix a été revu à la baisse (13 dollars, contre 30 dollars dans les autres pays) :

Toujours dans l’idée d’associer ses jouets à des enjeux pédagogiques et intellectuels, Mattel a modifié l’image de l’une de ses autres marques, Fisher Price, qui apparaît avec le slogan Joy of Learning (la Joie d’Apprendre) en Occident et Play IQ (Misez sur le QI) en Chine. En effet, « la joie et