Négociation Achat

2801 mots 12 pages

NEGOCIATION-ACHATS

Pourquoi les achats ?
Les achats permettent de nous fournir en matériel et marchandises afin de permettre les processus de productions. Ainsi les fournisseurs ont une place importante dans ce processus.

Vision Interne (dans une entreprise) : Les acheteurs sont beaucoup plus nombreux et ont de plus en plus de pouvoir. En effet, car en négociant bien les achats, on effectue des économies.

Vision : Externe / Interentreprises : Complémentarité acheteurs/vendeur « Passage obligé »

VENDEUR société N
(fournisseur)

CHAPITRE 1 : ESSOR DE LA FONCTION ACHATS

I – Raisons historiques
Les achats existent depuis quasiment toujours et qu’ils sont pratiqué, depuis que les entreprises existent et depuis les lois. (Aspect légal).
Les enregistrements d’achats étaient effectués par la comptabilité d’où, une reconnaissance très tardive.
3 temps des développements des achats :

Etape 1 : La « préhistoire » (1945-1974) - Période d’après guerre et période des Trente Glorieuses
- Une reconstruction des états où la demande était supérieure à la demande.
- Economie de production

- Objectifs des entreprises = Développer la production et augmenter le CA - Les marges étaient confortables pour les offreurs qui fixaient les prix.
- Années 60 : Nouveaux acteurs économiques, notamment au Japon, histoire de Toyota production à bas coûts et image de qualité médiocre. « Ca ne marchera pas » selon économistes, chefs d’entreprises.
- Au final, le poids des achats n’étaient pas élevée car il représentait seulement 20% CA

Etape 2 : Le développement (1974-1989)

- Les prix ont été multiplié par 4 notamment celui des énergies
- Conséquences : Ralentissement économique
- Concurrence + forte : Toyota commençait à vendre de plus en plus
- Transition économique : Economie de production à une économie de marché (concurrence qui règne)

- Objectif des entreprises = Développer des produits

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