Figueiras André
2CIA
Lycée Nicolas Brémontier
Vente en langue étrangère
CCF E-52 Négociation

Sommaire

I) L’entreprise ………………………………...(page 3)

II) L’étude pays……………...........................(page 5)

III) Le marché du vin new-yorkais…………(page 7)

IV) Le prospect…………………………….....(page 9)

V) Les Outils d’aides à la vente……………(page 12)

L’entreprise : SCEA Vignobles Feillon

L’activité

L’entreprise familiale SCEA Vignobles Feillon créée en 1920 est constitué de 2 propriétés. * Château Les Rocques installés dans les rives droites de la Dordogne, en appellation Côtes de Bourg. Les vignobles du Château Les Rocques comptent 15 Hectares et produisent un deuxième vin, le Château Haut Barateau issu de vignes plus jeunes. * Château Saint-Ignan installé à Saint Gervais en Bordeaux Supérieur. Il compte 25 hectares et produit également un second vin, le Château Barbanson.

La stratégie export
A l’export les produits des Vignobles Feillon sont présents chez les cavistes et les CHR (cafés, Hôtels, restaurants), la grande distribution représentant des sources de risques trop importants en terme de dépendance et ne constituant pas l’image de qualité voulant être projetée par l’entreprise.
De plus, les Vignobles Feillon ne travaillent à l’export qu’exclusivement avec des importateurs distributeurs auxquels ils donnent l’exclusivité de la distribution de leurs produits pour le pays ou pour la zone géographique choisie.

L’entreprise a tout d’abord commencé à exporter vers l’Europe notamment la Belgique et la Suisse, puis a étendu son rayonnement à l’Amérique du Nord spécialement au Canada. Ceci en adaptant son offre à la demande, notamment à travers le packaging.
Etant présents sur le marché Canadien, c’est tout naturellement que l’entreprise envisage de s’implanter aux Etats-Unis et tout particulièrement à New-York ou les vins français profitent d’une image haut de gamme.
Pour se faire connaître elle participe à des salons et profite